SUNNY阳光上市专营店工作指南.pptx

SUNNY阳光上市专营店工作指南前言 第十代SUNNY 阳光，2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标。 SUNNY 阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保SUNNY阳光的成功上市，总部将开展一场有史以来最大范围、最大规模的营销战役——“阳光攻略”。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。 针对此次史无前例的营销战役，总部特制定 “1+10” 行动计划，使全国各专营店能够清晰作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。目录第一部分： SUNNY 阳光商品简介第二部分： SUNNY 阳光上市总体工作部署第三部分： 上市期专营店工作重点第四部分： 营销工具一览表第一部分：SUNNY 阳光商品简介1.1 商品市场定位1.2 商品三大USP1.3 动力系统与级别设置1.4 商品沟通车色及内饰1.1 商品市场定位为消费者提供最佳价值的新世代中级车“新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭新时代的到来。 “中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中级车还传递出一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。1.2 商品三大USP『大气动感的时尚造型』『全新高效的节油科技』 『超大宽逸的舒适空间』 USP＃1USP＃2USP＃3超越同级五宗“最” 最宽敞舒适空间 最人性化舒适装备 最大气外观设计 最精致内饰设计 最先进节油动力组合中级车价值新标杆“大”+“燃油经济性”=高性价比之王（最佳价值）1.3 动力系统与级别设置 引 擎：1.5L（HR15DE） 变速器：无级变速（CVT）/ 5速手动（MT）级别设置：高端车型1.5XV尊贵版（MT/CVT）中端车型1.5XL豪华版（MT/CVT）基础车型1.5XE舒适版（MT/CVT）象牙白月光银碧玉黑宝石蓝玫瑰红钛空金1.4 商品沟通车色及内饰 沟通车色：6种颜色，钛空金为主打色 内饰种类：2种内饰，深内饰与浅内饰深内饰：应用于车色玫瑰红、碧玉黑的舒适版与豪华版；浅内饰：应用于车色钛空金、象牙白、月光银、宝石蓝的所有级别，以及车色玫瑰红、碧玉黑的尊贵版；第二部分：SUNNY 阳光上市总体工作部署2.1 总部工作部署2.2 专营店工作部署2.1 总部工作部署第一阶段上市爆发期春节第二阶段销售拉升期阶段12月20~31日1月2月3月4月时间·成为市场关注焦点，吸引大量到店；·紧抓节前销售高峰，促进成交；·强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)，建立口碑，树立“高性价比之王”形象阶段目的“大”+“燃油经济性”=高性价比之王新世代中级车SUNNY阳光，耀世首发核心信息广告宣传公关传播公关活动BTL活动网络活动第一波强势投放：宣告上市，制造登场气势第二波强势投放：重点传播产品USP展开“技术派主流中级车”的宣传，集中传递产品力和性价比，促进上市热销。强化宣传“大”与“燃油经济性”，通过媒体试驾报告、市场业绩、首批车主证言等形式制造口碑12月20日（上市发布会）全球首发，价格公布2月28日-3月12日（媒体试驾会）传递优势价值，权威引导市场12月21日（媒体品鉴会）产品说明、体验，提升认知2月底~4月底（节油试驾）强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售12月20日-2月3日（蕴育阳光.祝福瓶传）网聚人气，提升市场认知度与知名度2月底~4月底（节油试驾网络配合）强化商品优势价值传播，制造口碑，促进销售2.2 专营店工作部署第一阶段上市爆发期春节第二阶段销售拉升期阶段12月20~31日1月2月3月4月时间·成为市场关注焦点，吸引大量到店；·紧抓节前销售高峰，促进成交；·强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)，建立口碑，树立“高性价比之王”形象阶段目的大+燃油经济性=高性价比之王新世代中级车SUNNY阳光，耀世首发核心信息广告宣传公关传播上市发布会节油试驾店头活动配合总部第一波上市信息宣传，加大区域投放力度，吸引到店以专营店活动广告为主，诠释“大”“燃油经济性”，增强店头销售展开“技术派主流中级车”的宣传，集中传递产品力和性价比，同时加强地区上市活动的报道节油试驾活动新闻报道、节油等优势价值软文渗透1月5日—1月15日“阳光闪耀，灿烂共赏”新车上市发布，制造当地市场轰动。2月底~4月底：媒体试驾意向客户试驾强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售1月初~2月底：新春赏车会（建议）利用新车效应，大范围的邀约到店赏车，促进下订购车2月底~4月底：节