应收账款制度1.docxVIP

（一）信用政策总则 为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司的产品，同时又要以最小的坏账损失代价来保证公司资金安全，防范经营风险；并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快各产业公司资金周转，提高各产业公司资金的使用效率，特制定本制度。 本制度所称应收账款，包括发出产品赊销所产生的应收账款和公司经营中发生的各类债权。具体有应收销货款、预付购货款、其他应收款三个方面的内容。 应收账款的管理部门为公司的财务部门和业务部门，财务部门负责数据传递和信息反馈，业务部门负责客户的联系和款项催收，财务部门和业务部门共同负责客户信用额度的确定。 （二）信用政策的设计 应收账款赊销的效果好坏，依赖于各产业公司的信用政策。信用政策包括：信用期限、信用额度、信用标准、回收策略和现金折扣政策。公司销售部是执行客户信用评价和管理的职能部门。 信用期限：信用期限是公司允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是各产业公司给予顾客的付款期间。例如，某各产业公司允许顾客在购货后的50天内付款，则信用期间为50天。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期放长，对销售额增加固然有利，但只顾及销售增长而盲目欲宽信用期间，所得的收益有时会被增长的费用抵销，甚至造成利润减少。因此，各产业公司必须慎重研究，规定出恰当的信用期。信用期限由执行董事、总经理根据销售部门提出的建议，分析信用期对收入和成