铸源基础培训八大纲要.ppt

Page ? * 王海宇 主讲 铸源基础培训八大纲要 铸精彩品质生活之源 第一页，共三十六页。 八大纲要： 一句真言两个原理三个秘密武器四步攻略五大原则六不为七个关键环节八大积极心态 大道至简至易 第二页，共三十六页。 一句真言：铸源是做人的事业，卖产品就是卖自己。 仁 义 礼 智 信 温 良 恭 俭 让 诚意正心修身齐家治国平天下 第三页，共三十六页。 上净下空老法师：存好心说好话行好事做好人 德者本也，财者末也。 ——《四书.大学》 第四页，共三十六页。 两个原理：正确复制与有效倍增 授人以鱼不如授人以渔 第五页，共三十六页。 三个秘密武器 1、ABC法则 ABC法则的要点 1、B事前“通风”2、B介绍时不反推崇3、B全程陪同。4、B不随便插话5、B可适当代替C发问。6、B鼓励C下决心7、B送C一点资料8、B要给C泼冷水9、B与A总结当天得失 A B C A B C 简单的事情重复化，重复的事情经常化。 第六页，共三十六页。 三个秘密武器 2、一对一沟通 一对一沟通的要点 准备工作：1、带产品2、带资料3、环境不受干扰4、时间充裕（1小时）基本要点：1、举止言谈仪表的素养2、专业知识的对答如流3、关心对方的需求4、气氛的和谐与热烈5、不说过激的话、错误的话6、认真倾听和恰当赞美7、反复的促成信号 瞄准对象，分清七大类型： 社会人士 直销人士 产品需求型 机会需求型 成就动机型 潜力十足型 定位更新型 系统需求型 情结未了型 第七页，共三十六页。 三个秘密武器 家庭（工作室）会议的要点1、会前要“5定”:定时间定地点定人员定主持人定主讲人2、准备好产品和资料等3、主持人介绍、推崇主讲4、主讲人讲课（期间排除任何干扰：招待、发资料等）5、会员简短分享6、新人谈感受7、主讲人答疑8、促成及发资料9、宣导下次会议时间 3、家庭（工作室）会议 会场是有限的，家庭是无限的！ 第八页，共三十六页。 四步攻略 用 学 做 教什么？ 教 融入（学习资料、参会、跟进上属） 练习分享（讲故事） 在实战中成长 三个会讲（公司、产品、制度） 组织小型会议，凝聚伙伴 学什么？怎样学？ 永远把自己的成长放在第一位！ 第九页，共三十六页。 四步攻略 用 学 做 教什么？ 教 分享销售 增员精英 服务市场 售前售中售后服务的方法： 做好三件事 相信 简单 照做 听话 第十页，共三十六页。 四步攻略 用 学 做 教什么？ 教 简单教 准确教 及时教 到位教 带动教 “教”的10字诀 教是照葫芦画葫芦，教是身先士卒，身教重于言教。 第十一页，共三十六页。 五大原则（行业高压线） 一、推崇公司推崇上属不当众批评公司和上属；不困扰上属；不把上属当奴隶。 二、不干扰无业绩关系的兄弟部门不记旁部门电话号；不咨询旁部门；不向旁部门推销其它产品；不抢线。 三、消极不下传不旁传不在团队传播消极思想言论；不谈别人私生活；不谈政治、不谈是非等无关话题。 四、钱物分清AA制不允许在团队中借贷；到专卖店拿货如出货回款要打好借货凭据。 五、夫妻同心，不乱搞男女关系 第十二页，共三十六页。 六不为（智慧营销） 1、不赊欠2、不垫单3、不夸大4、不乱承诺5、不等靠要6、不扰乱市场 名人点悟不如重复成功人的脚步 第十三页，共三十六页。 七个关键环节（目标、名单、邀约、跟进、促成、两个管理、配合会议） 一、设定目标成长目标：先做骨干再做精英 骨干：热爱公司爱用产品+全心投入+听话配合 精英：人格魅力+组织领导力+专业素养收入目标：三个月电脑+一年拿车 带领骨干精英得电脑拿车二、倍增圈（组织发展倍增的四个基本动作） 列名单 邀约 跟进 沟通 关键：列名单要分析名单扩充名单邀约要创造兴趣要陪同沟通要学会借力跟进要一鼓作气要见面促成要有气势要二选一 第十四页，共三十六页。 七个关键环节 三、两个管理1、时间管理 一日之计在于昨夜：计划好次日要做的六件事 第十五页，共三十六页。 七个关键环节 2、财务管理 我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。——老子《道德經》 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。——朱柏庐《治家格言》 历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。——李商隐《咏史》 满而不溢长保富贵。 ——《孝经》 第十六页，共三十六页。 《易经》六十四卦，唯有“谦卦”六爻皆吉 　卦意：谦，亨，君子有终。