D滩上海商业房地产发展战略研究.pptVIP

组织内部人员，系统研究作为商业房地产主力承租户的大型零售商、品牌经营商以及其他配套或特色经营商，研究形成商业承租户资料库。更重要的，通过了解并确认他们的需求，编撰出版推广刊物、组织系列推广活动，维持并促进之间的了解和关系，把死的资料变成活的资源！形成可以共同发展的联盟军团。 研究：市场定位、发展战略、合作态度和政策、特殊要求、附属品牌、市场布局、品牌号召力和影响力、…… 合作：活动推广、刊物推广、承租合作、…… 商业承租经营研究和合作 通过企业内部的系统研究、信息管理和关系管理，形成商业承租户资料库、资源库以及信息收集、分析方法体系 商业承租经营者研究和合作 * * 第九十一页，共一百三十七页。 围绕特定需求主题模式研究 研究不同的商业承租户组合对目标市场的冲击力，以寻求最有效用的组合模式 研究不同的商业承租户组合在一起的利益关系，以发挥共同促进效用 围绕商业承租户的模式研究 通过创新型的商业承租户组合，以寻求新的需求主题 通过委托并与专门策划、研究机构合作，形成不同商业承租户组合及对应效用资料和研究方法！ 商业承租户组合的模式研究 * * 第九十二页，共一百三十七页。 需求管理是一种综合性的概念，是一种动态的管理，是一种深入的方法，是一个双向的过程 商户 消费者 制造商圈 把握需求 管理需求 综合性：需求管理综合消费者、联盟租户、产业的各种需求共同构成商圈需求 动态：需求管理随着构成商圈需求的各种需求的变化而进行内容与形式的调整 深入：不仅是表面对产业、联盟租户总体的管理，还深入到他们的经营中进行部分共同管理 双向：综合各种需求构成商圈需求同时反馈商圈需求给各构成部分进行管理 规划设计 施工管理 市场营销 商业管理 投资策划 把握需求 管理需求 * * 第九十三页，共一百三十七页。 与知名的零售业IT服务商结盟，合作进行IT技术应用研究，商业房地产项目建设统一的IT应用系统，以提高商业承租户的经营效率和效益！ 与知名的商业物业管理公司结盟，合作进行商业管理服务研究，形成业务指导手册，针对明确主题诉求的商业房地产项目结成伙伴关系，围绕提升商业房地产价值目标进行商业管理运作！ IT联盟和研究 研究IT技术在多业态商业中心的应用：物流信息系统、POS情报系统 建设统一的IT应用平台 获取商业运营状况数据，用以指导策略调整和下一个项目的投资决策 商业物业管理研究和委托 形成商业物业管理业务手册，委托商业物业管理公司在手册原则和精神指导下开展物业管理 组织案例研究和营销创新并应用，以改善商业物业管理效果 统一管理以兑现承诺 * * 第九十四页，共一百三十七页。 不同地域商业圈、机会分析能力 具有普遍化意义的需求把握能力 品牌经营商研究、关系管理能力 信息资料采集、分析、共享能力 商业房地产的物业增值管理能力 需求和价值链创新能力 对内：需求管理能力 对外：产业运作能力 投资策划的融资、决策能力 规划设计的指导、决策能力 工程建造控制、指导、验收能力 营销指导、效果评价能力 商业管理指导、评价能力 学习和知识经营能力 核心能力构成：需求管理能力和产业运作能力 产业运作能力构筑 资本和体制—资源汇聚平台 组织和机制—学习创新平台 制度和流程—知识管理平台 * * 第九十五页，共一百三十七页。 一个商业房地产项目，其直接客户（承租户、投资者）数量众多，且盈利的商业目标明确，遵循同一个游戏规则！ 无论是主力品牌经营商、大型零售商，还是大量的零散商铺租用者、投资者，乃至银行，如果能看见或者预见商业房地产项目是应一个纯商业决策而产生，不附带承担政府功能，则更容易沟通和作出判断，更容易合作和支持！ 建立产业运作能力，首先就应该从资本和机制上入手，形成多元股权结构，从而形成一个纯商业的市场化决策环境！ 建立多元股权商业决策环境汇聚大量商业化资源 * * 第九十六页，共一百三十七页。 需求管理能力以及产业运作能力最终形成的是一套资料库、多套方法体系和拥有强大商业网络的企业平台，这些资源需要专业人才使用、组合和进一步完善，才能发挥出巨大的商业价值！ 由需求、地域和资源研究获得的战略空间以及可拷贝的运营模式使企业可以裂变式发展，以几何级数推出商业房地产项目，它的前提是：商业房地产项目的建造和运行过程不仅可以快速培养大量专业人才，而且还必须能够留住人才！ 建立强大的人才队伍，从而构筑产业运作能力，应该从资本和机制上入手，在多元股权结构下建立项目股权机制，为留住人才营建一个可能的环境！ 知识化经营和裂变式发展需要大量专业人才 * * 第九十七页，共一百三十七页。 强大的产业运作能力体现在一个组织的知识资源被有效地收集、整理和共享使用和传递，并且可以通过业务流程的自主运转获得自适应更新，具有学习和创新功能！ 制订公司知识资源收集、分类、整理和