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项目定位 都 市 新 天 地 ??城市、商务新领地 ??购物、休闲新天地 ??娱乐、餐饮新天地 商务新时空 财富新领地 投资绩优股 宜商 宜住 宜投资 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十页，共八十页。 住宅定位 基于项目本身产品特征和市场分析，本项目可定位为投资居住两相宜的商务公寓。 惠州市首席投资型商务公寓 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十一页，共八十页。 住宅定位 奢华地段，优厚的升值潜力 奢华珍品公寓，时尚个性商务空间。 商务新时空 财富新领地 投资绩优股 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十二页，共八十页。 商业定位 生态购物：引入生态概念，追求全新的购物时尚。 情景商业：现代繁华、高压人群，逐渐学会了享受生活，情景商业购物是时尚。 复合商业：多元化的业态组合将经营风险降至最低，多种业态互补并相互带动。 “一站式”消费：来到这里，这里就是你的天堂。 集生态、休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的 一站式购物中心。 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十三页，共八十页。 一个能为精英人士带来高级体验的场所； 一个真正能让惠州时尚起来的符号； 一个让惠州各路名流交往聚会的圈子； 一个能让惠州精英人士沉淀气质的场所； 一个气息高贵，但并不缺少趣味性的场所。 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十四页，共八十页。 项目体验价值的营造 形象定位关键词 高级体验场所 城市时尚符号 特定人群圈层 气质沉淀的场所 高贵而不乏趣味 形象定位具象 高级品牌带来的体验、稀缺带来的体验、极致细节带来体验 与国际化接轨、成为客户、时尚传媒的话题和愿意体验的场所 类似的人群 环境对行为方式的促进，让你懂得怎样优雅起来 单纯的高贵让人觉得娇柔和压抑 娱乐和趣味的体验让高贵和经典产生持续的力量 丰富而极致的体验将是本项目成功经营的关键 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十五页，共八十页。 案例分享 名称 内容 5F 嘉禾影院、家居、餐饮 4F 嘉禾影院（上层）、顺电、家居用品、休闲服饰、真冰场、玩具、童装、餐饮、鞋、皮具等 3F 嘉禾影院（下层）、餐饮、女装、REEL主力店等 2F 女装、休闲装、男装、REEL主力店、饰品、音像等 1F 女装、饮食、钟表、珠宝、皮具、男装、NONO概念店、REEL主力店等； 万象城为深圳市高档商场，市场定位为一站式购物中心， 娱乐休闲业态所占比例较大，同时娱乐休闲业的良好经营也 为该商场带来了旺盛的人流。 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 案例研究：深圳华润万象城业态分布 第三十六页，共八十页。 名称 内容 7F 大型品牌餐饮 6F 运动器材、休闲服饰、牛仔系列、高尔夫器具、游泳系列、发廊、游乐园； 5F 餐饮、数码产品、厨房用品、工艺品、布艺、音像制品、游乐园； 4F 童装、玩具、女装、女性内衣系列、电影院（上层）； 3F 国际品牌男装、电影院（下层）； 2F 国际品牌男装、鞋类等 1F 国际精品服饰、餐饮、名表行、化妆品等； -1F 皮具、珠宝、女装、化妆品、饰品、鞋等 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 案例研究：深圳金光华业态分布 案例分享 第三十七页，共八十页。 目标商家定位 根据项目定位及对周边的商业结构分析，目前惠州市场缺乏高档、集约的消费场所。建议主力商家招商以高档百货为主： 主要招商对象： 高档百货、 各类名品店、 知名中高档餐饮、娱乐经营商。 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 第三十八页，共八十页。 商业业态定位 1F：银行、西餐厅、高档咖啡厅、 精品专卖店（化妆品）、珠宝、钟表 2F：超市、百货或名牌专卖店等。 3F：超市、男女装、服饰鞋类等。 5F：酒吧、餐饮等。 4F：影院、溜冰场等餐饮娱乐设施。 业态 细分 比例 时尚百货 大型百货 15% 大型超市 超市（沃尔玛） 20% 餐饮休闲 高档西餐厅、咖啡店、酒吧、影院、溜冰场、美容SPA、儿童娱乐 30% 名品店 精品专卖、银行、便利店 35% 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 -1F：皮具、饰品、家具装饰、 第三十九页，共八十页。 负一层功能分布及商家选择建议 客户定位 住宅定位 商业定位 价格定位 定位策略 家具装饰 皮具、饰品 负一层可设置中高档次的家具装饰品、饰品、皮具等。 第四十页，共八十页。 一层功能分布及商家选择建议 精品专卖店、化妆品 银行、西餐厅、高档咖啡厅、 珠宝、钟表等 一层高