商业机会的评价方法.pptx

《商机识别与创业营销》09知识点：商业机会的评价方法01 标准打分矩阵法02 Westinghouse法03 Hanan Potention meter法04 Baty的选择因素法商业机会的评价方法评价商业机会，尽可能地降低创业的风险John G. Burch指出了四种公认的定量评价方法选择对创业机会成功有重要影响的因素，由专家小组对每一个因素进行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较商业机会的评价方法--标准打分矩阵法公式为：机会优先级=技术成功概率 X 商业成功概率 X (价格-成本) X 投资生命周期/总成本备注：在该公式中，技术和商业成功的概率以百分比表示(从0到100%)，平均年销售数是以销售的产品数量进行计算，成本是以单位产品成本进行计算，投资生命周期是指可以预期的年均销售数保持不变的年限，总成本是指预期的所有投入。对于不同的创业机会将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高，该机会就越有可能成功。商业机会的评价方法--Westinghouse法实际上是计算和比较各个机会的优先级商业机会的评价方法--Westinghouse法例如，假设一个创业机会的技术成功概率为80%，市场上的商业成功概率为60%，在9年的投资生命周期中，年均销售数量预计为20 000个，净销售价格为120元，对于每个产