《服装品牌营销解析》考察.pptVIP

品牌 SWOT分析 对达成目标有帮助的 对达成目标有害的 佐丹奴 内 部 因素 Strengths:优势 Weaknesses:劣势 个性化比较突出，后期实力以及营销模式较强大，服务较好，质量优势。 产品颜色相对比较单调，而且纯色系的服装较多，面料运用并不是很大胆。 外部因素 Opportunities:机会 Threats:威胁 经济快速增长，国家重视以及人们关注时尚休闲行业，休闲市场广阔，有较好营销渠道。 外部竞争品牌相对较多，价格上收到其他品牌的威胁，卖场陈列吸引力不够。 班尼路 内部因素 Strengths:优势 Weaknesses:劣势 多品牌的圈地胜利，不同风格、定位清晰，覆盖大面积消费群体。 主导技术创新还不够，主流产品在设计上没有很大的突破，样式变化不多。 外部因素 Opportunities:机会 Threats:威胁 定位比较准确，年轻人庞大市场。大众休闲市场备受关注与喜爱，服装行业越来越收到重视。 货品同质化严重，缺乏新鲜感，同时休闲服饰竞争对手较多，例如真维斯、美特斯邦威以及森马等。 第三十一页，共四十五页。 三、品牌策略之我见 品牌的策略优缺点比较 优势：佐丹奴相对与班尼路大多数人觉得前者更贴心更能提高顾客的回头率，产品简洁明快，得体大方舒适。企业文化相对比较独特，服饰色调虽然相对与班尼路单一，但是这恰恰为价格上的提高做铺陈，因为简洁优雅现在为大多数人所最崇。 第三十二页，共四十五页。 服装品牌营销解析 091410125 韩焕 第一页，共四十五页。 一、品牌战略比较 它们是广为人知的品牌，它们以性价比的优势而备受大众的喜欢，它们算是 消费者心中的休闲服饰龙头品牌。同样是休闲品牌，然而他们在自身的品牌 文化、品牌定位以及品牌理念等上却不尽相同。它们开创与发展于不同的时 间段，它们有着各自的发展故事，以及独特的营销模式和品牌发展战略。而 它们就是佐丹奴、班尼路。我将就这两个品牌作相应的比较。 第二页，共四十五页。 佐丹奴的广告语是：“品位休闲，品位佐丹奴”，“21世纪时装品牌典范”。此主题强调了佐丹奴服装的特点和大众的喜好，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。班尼路的广告语是：“穿着自然”，“牌子，班尼路！”。看似没有佐丹奴优雅，但其中的短小精悍能给人留下深刻的印象，简洁易懂，耐人寻味。 第三页，共四十五页。 1、品牌由来 1981年，黎智英先生在香港成立了Giordano，而这个名字起源是相当有典故的，话说创办人黎智英先生到美国出差时，很喜欢到一家位于纽约的意大利餐厅吃饭，而那家餐厅老板的姓氏就是Giordano，因此便诞生了Giordano 这个品牌。是亚太地区物超所值，家喻户晓的休闲服品牌。 佐丹奴 第四页，共四十五页。 “班尼路”品牌由1981今，已有30年历史，也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。 1、品牌由来 第五页，共四十五页。 2、品牌定位策略 佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。与快餐店一样，佐丹奴为消费者提供的是标准化服务和大众化的商品，在这里，一件普通T恤才四五十元钱，一套便装也不过二三百元，价格档次绝对是面向普通大众的。佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）,BSX（佐丹奴年轻潮流品牌）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Conceptsone（佐丹奴高级男装品牌）以及Giordano Ladies（佐丹奴高级女装品牌）这几个品牌的服饰和配衬品。 第六页，共四十五页。 “班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，尽显时尚大方。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（SK）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAM