漯河舒曼财富中心整合推广策略案.pptxVIP

漯河舒曼财富中心整合推广策略案;我们认为 本项目与之比肩的是;纽约的曼哈顿;北京的国贸;广州的天河北;郑州的郑东新区CBD;;新区——城市的名片;漯河新区发展需要一张名片——企业.财富中心;正式进入本案...;这是一块充满生机土地， 在城市的未来中心， 金融、商务、居住、购物、文化娱乐日益俱全 时尚潮流与历史文化完美交融！;这是绝对高档的建筑， 地段赋予它成为高档建筑的环境， 集商业、商务公寓、高档住宅于一体的 规划设计赋予它生命与灵魂！;A 硬件分析：外围环境 // 自身产品;淞江新区——高端;CGD中央政务区——高档;CCD中央文化区——高知;CLD中央居住区——高成熟度;;;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;;;硬件分析;;定论：目标客户群定位 // 项目定位 ;A目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;中小型私营企业主、个体工商户、党政机关干部、企业中高层管理人员 大型国有企业等都是漯河市的写字楼的购房活跃群体。 在写字楼中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。 因城市配套及交通比较完善，漯河及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。;目标客户群定位;A目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;目标客户群——身份特征;;他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。;他们大都拥有汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，可承受的路程约30分钟车程。;他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告， 行业内信息则主要通过内部刊物 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外， 更多的是依靠口碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所 迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给 予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。;他???实际就是一群：;他们善于：;B 形象定位：物理定位 // 形象定位 ;要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态;; 树立漯河“第一写字楼”;未来核心 · 会展中心旁 · 超5A级智能写字楼;项目产品特点;漯河中小企业总部基地;1、办公面积在200平以上 2、办公场所装修豪华气派，功能齐全 3、交通便利 4、充足的停车位 ;主推：不够实力，我不要！;执行：推广策略 // 媒体策略;A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署;借政府打造淞江新区商圈的契机，联合并协助大型企业宣传、炒作事件。;原则一：整合营销、立体宣传;原则二：点面结合、重点突破;原则三：概念先行、硬件支撑;;整体推广思路阐述： “地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。舒曼锦绣天地项目从一开始就围绕“区位发展 品质开发”进行推广阐述，确立其在漯河的中心概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。 在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业步行街的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！;;目 的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市漯河写字楼标杆的市场地 位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。 时 间：11年7月-10月 推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬漯河中小企业 总部基地 活 动 配 合： 1、企业管理和财富投资系列论坛——（国内知名财经专家系列讲座） 2、漯河中小企业业主高尔夫观摩赛 3、舒曼老客户红酒品鉴会 4、联系行业商会， 媒 体 配 合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张; 形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目漯河中小企业总部基地形象，同时提升 开发商品牌形象。 报广主题： 不够实力，我不要！