房地产销售逼定技巧培训刘显才.pptVIP

逼定意义 1 注意事项 2 逼定技巧 3 案例解释 4 第三十页，共七十六页。 1、人物扫描 逼定分解十四招！ 销售现场经验总结 2、接客礼仪 3、望闻问切 4、暖场造氛 5、学会赞美 6、引蛇出洞 7、换位思考 8、声东击西 9、一石二鸟 10、以假乱真 11、巧借东风 12、对号入座 13、苦肉计 14、临门一脚 第三十一页，共七十六页。 第一招：客户入门，人物扫描——抓住准客户的重要利器 也许这时客户很多……在这些客户中有业主、有闲逛的、有采盘的，也有有购房实力的……此时的你应该快速过滤进入售场的客户，准确抓住你想进攻的对象！ 第三十二页，共七十六页。 第一招：客户入门，人物扫描 … … … 1 2 3 从家庭成员判断 从言行举止判断 从衣着服饰判断 夫妻二人，三口之家，夫妻和朋友（1-2个），夫妻二人来访一般会成为我们锁定的首要目标。 大多数真正买房的客户首次到访时的聚焦点应是沙盘，一般不会东张西望，有时还会与身边的人窃窃私语或讨论几句…… 通常置业顾问会从这点来判断客户是否有购买实力，有一定作用，但不完全准确。 扫描角度： 第三十三页，共七十六页。 第二招：接客礼仪 为了不流失每一组到访的客户，即使在你很忙且无暇“照顾”到每一组客户时，你也能留下联系方式进行后续跟踪…… 简单的方法化解初次见面的陌生感 自我介绍，交换名片——最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你，即使客户没