培训-销售业务流程.pptxVIP

销售业务流程培训用友公司顾问　姜亚辉 销售标准流程销售报价流程销售合同流程销售价格管理流程 订单出货计划出货应收报价合同转生产转采购转出货转MRP价格策略信用控制签收、对账客户确认开票预出货 专业术语解释凭单制：通过来源单据（拉式）生成应收单非凭单制：出货单审核时自动生成应收单（推式） 单据类型设置：标准订单 单据类型设置：出货单 出货原则 基础数据维护：料品 基础数据维护：客户 一、标准销售流程：订单-出货-立账-开票报价下单接单客户出货营销中心立应收开具发票财务中心收款付款 操作要点编号操作步骤操作内容组织模块节点操作说明１、建立销售订单SO 销售与分销 标准销售手工录入销售订单２、生成出货单同上同上标准出货参照销售订单，生成出货单３、立应收同上应收管理应收单参照出货单，生成应收单４、开税务发票同上税务发票开普通发票参照应收单，开蓝字普通发票演示 二、销售报价流程： 销售报价流程图 销售报价流程编号操作步骤操作内容组织模块节点操作说明１、手工录入报价单 销售与分销 报价手工录入“报价单”，保存提交审核。注意：填写收款条件、立账条件２、客户确认同上报价客户对报价单进行确认３、转订单同上报价将报价单转为销售订单４、维护销售订单同上标准销售查找销售订单，进行提交审核演示 三、销售价格管理 销售价目表 1. 建立销售价目表 2. 分配给客户（或者直接在“客户”档案信息中进行挂接）