市场营销策略概述.pptxVIP

第十九章 推销策略;1.人员推销综述;1-1 人员推销的作用;1-2 人员推销的目标;1-3 人员推销的种类和结构; 2、人员推销的结构 按地区结构组织销售队伍； 按产品结构组织销售队伍； 按顾客结构组织销售队伍； 复合的销售队伍结构。;1-4 人员推销的规模;2.人员推销的管理;2-1 推销员的招聘与挑选;2-1-2 推销人员的招聘和选择;2-2 推销员的训练;2-3 对推销人员的指导;2-4 推销员的激励;2-5 推销员的考核; 1、销售定额完成率； 2、访问次数完成率； 3、新客户销售率； 4、新客户访销率； 5、销售利润率； 6、市场占有率； 7、资金周转次数； 8、销售服务质量 ;3. 推销技巧;3-1 寻找潜在顾客并鉴定他们的资格;复习参考题：;谢 谢