关键业务产生影响指标.pptVIP

标准必须被写下来，得到传达和强化 标 准 标 准 第十九页，共五十六页。 跟 踪 系 统 第二十页，共五十六页。 跟踪系统的主要来源 SDS 及 SDS101 Margin Minder / Margin Minder101 手工报表 第二十一页，共五十六页。 什么是营业所的关键指标 第二十二页，共五十六页。 营业所经理/主任的关键业务指标 销售收入 销量 实际拜访数,订单数/计划拜访数 活跃客户数 销售执行(生动化/铺货率) 单点销量/一次订货辆 第二十三页，共五十六页。 营业所经理/主任的关键业务指标 应收帐 设备管理 送货效率 线路退货率 101质量 以后的指标 第二十四页，共五十六页。 单箱平均销售收入 总销量 ：所有品种销量总和（V） 销售额 ：单一品种出厂价X该品种销量（A） 总销售额 ：所有品种销售额总和（B） 单箱销售额 ：B / V 用途 ：核算装瓶厂的销售效益 第二十五页，共五十六页。 销量 销量 ：所有订单上显示的订货数量总和 (MM, SDS中显示) 用途 ：跟踪装瓶厂的销售效果 第二十六页，共五十六页。 实际拜访数,订单数/计划拜访数 实际拜访数/计划拜访数 : 每天每条线路的实际拜访客户数 (A) 与计划拜访客户数 (Ｃ) 的比例 (A/C); 订单数/计划拜访数 : 每天每条线路的下订单客户数 (B) 与计划拜访客户数 (C) 的比