顾客导向的市场营销战略.pptVIP

Note to Instructor Structural attractiveness includes factors that affect long-run attractiveness. These factors might include strong and aggressive competitors, substitute products, and high power of buyers or powerful suppliers. * * * * * * 竞争优势是通过提供消费者以更大的价值而获得的强于竞争者的优势，它既可以通过低价格的方式，也可以在高价时提供更多的利益的方式获取。 确定可能的价值差异和竞争优势 第三十页，共四十八页。 通过提供卓越价值以确定赖以建立定位的一套差异化竞争优势： 确定可能的价值差异和竞争优势 第三十一页，共四十八页。 加以宣传的竞争优势应具备： 选择恰当的竞争优势 第三十二页，共四十八页。 万宝路的选择 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个