关于金融营销的四大要点与技巧讲解.pptVIP

农业银行个人理财培训讲义 5、赢得信任的第五个原则是：恰当地使用“证人”。 第五十页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 让客户与“证人”交谈。“证人”是复印材料里挑出来的，可能是客户的朋友或邻居。 “证人”愿意配合吗？只要你足够诚实，他们是乐意帮助的。每做成一笔生意，都要向证人表示感谢，他们就更高兴。助人是快乐之本啊。 如果你足够诚实，“证人”是乐意帮助你的。 “证人”帮助了你，一定记得及时感谢，一个电话就够了。 不要捏造事实和“证人”。 第五十一页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 6、赢得信任的第六个原则是：衣着得体。 第五十二页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 衣着得体能增加你的自信心。 衣着方面，可以请个行家帮你。 要有个生意人的样子。 第五十三页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 （二）接近客户 1、怎样接近客户 2、预约电话不谈生意 3、不要轻视秘书和接线员 4、坚持不懈的练习微笑 5、关心老顾客 6、完成推销的七步骤 7、成功之路 8、成功的时间分配 第五十四页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 1、怎样接近客户 第五十五页，共九十八页。 农业银行个人理财培训讲义 客户不喜欢那些身份不明的推销员，也不喜欢所属组织不能让人放心的推销员。如果事先没有预约，就应该问问，是否给他造成了不便，