保险行业专题研究报告-代理人之忧何解.docx

保险行业专题研究报告-代理人之忧何解 一、后疫情时代，保险销售渠道出现?K型分化 1、后疫情时代?K型分化明显 保险渠道的结构在疫情之后出现了明显的“K”型分化： K型分化一：供需不匹配导致传统个险渠道低迷，而素质较高的友邦远超行业表现。今年以来，寿险行业经历?严重的?K型分化，代理人素质高的险企如友邦新单和?NBV均呈现双位数增长，而传统险企却经历寒冬，新单和?NBV普遍为负，且?Q3?降幅大于?1H21，主要因为供给端以卖自保件为主的代理人素质跟不上疫情后居民多样化?的保障需求。 K型分化二：个险低迷，而经纪和银保渠道呈现明显增长。 经纪渠道：近年来，经纪渠道增速持续高于个险渠道。2019?年，险企保险经纪渠道贡献?284.4?亿元，同比?增长11%，2015-2019年复合增速为27%，远高于代理人渠道的18%。2020年互联网保险享受疫情红利，?保费迎来快速增长。1H21?随着疫情因素缓解，传统险企保费并没有出现明显复苏，而经纪渠道保费依然保?持高增速，线下保险向线上转移的趋势在持续。 银保渠道：1）横向来看，部分银行系保险公司或银保渠道占比高的险企原保费增速普遍较传统险企更高。?2020?年保费规模?200?亿以上，银保占比超?40%的?10?家险企（排除部分受托管险企）保费增速表现普遍亮?眼，如银保渠道占比达?99%的中邮人寿以及占比超?80%的农银人寿保费均实现近两位