营销团队组织增员和发展.ppt

营销团队组织增员和发展; ;寿险市场远景很好的十个因素;寿险市场远景很好的十个因素;怎样经营寿险团队;业绩 营销员 增员 经 营;; 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。;业 绩 增 员 管 理 培训、辅导 成本投入;组织发展流程;寻找有效的增员方法;;伊人你在何方;众里寻她千百度 蓦然回首那人却在灯火阑珊处;来源分析表;增员对象的特征;职业分析;您目前的工作;您向往的工作;您向往的工作;您向往的工作;如何选择?;如何选择?;寻找有效的增员方法 持之以恒的付之行动;区域增员 (版图概念）;增员面谈流程图;销售流程;寒 喧; 你过去做过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？;询问导入话术 你毕业于哪所学校？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联 系吗？ 你买过保险吗？为什么？;询问导入话术; 黄金要诀 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点 询问导入可以选三至四个,不宜过多.;紧扣增员点 （前途性、快乐性、收入性、成长性） 充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句 ;动摇话术;动摇话术;XX先生（女士），我现在并不 要你马上决