浅谈兽药合作伙伴的企业化发展思路.ppt

浅谈兽药合作伙伴的 企业化发展思路 周卫民 第一页，共三十三页。 随着畜牧业和兽药市场竞争的日趋白热化，兽药合作伙伴也逐渐被卷入到商业竞争这个残酷的战场中，大家都知道在几年前卖兽药的比较少，而且市场竞争也不像现在这样残酷。而现在呢在一个镇上，一条街上就有很多的兽药门市，有的在村里在自己家里没有任何门市照样卖药。而如今的兽药合作伙伴如果还像原来那样去经营已远远跟不上形势了，如果目前想让自己的事业能再进一步的发展，那么兽药合作伙伴也要走向一条向企业发展的道路才可行。我们希望兽药合作伙伴不要为单纯地赚钱而做，而是要把目前的事当成自己的一份事业去运营才行。否则，不久的将来就会被这无情的杀戮而消失。 第二页，共三十三页。 （一）兽药合作伙伴要想发展走企业化发展是必然 目前养殖业以山东为例，单一的兽药销售越来越减少，成为一条龙的销售逐渐成为主角，而一条龙的老板又逐渐自己建设基地养殖肉鸡了，目的是减少风险！一条龙发展非常不错而中国目前诚信体系不健全，导致了养殖户见钱眼开就把鸡偷偷卖掉了，这样一来一条龙的老板收不回成本。所以目前有眼光的老板正逐渐向企业化发展。 第三页，共三十三页。 （一）兽药合作伙伴要想发展走企业化发展是必然 要想向企业化发展，首先应了解现今养殖结构的变化和养殖业及食品业的前瞻性发展，如今的市场形势是这样的﹕养殖结构变化引发竞争格局变化，这一变化并未停止并将愈演愈烈和更加白热化！大型规模化养殖场的发展在递增，合同养殖的发展也在递增，小规模养殖户的发展在逐渐减少或转成规模化，而散户则在递减或转变成规模养殖户。 第四页，共三十三页。 （一）兽药合作伙伴要想发展走企业化发展是必然 规模化养殖场的春天将在3-5年内进入高峰期并形成大的规模，因为现在越来越多的农民工返乡，而他们看过外面的世界、有一点经济积累、又不甘于原先的普通农作并且有投资意识，那么选择种植和养殖或者种养结合的几率就会相当大。因此兽药合作伙伴也应看到这个发展趋势，培养这样的一些合作伙伴成为自己的中坚力量。 第五页，共三十三页。 （一）兽药合作伙伴要想发展走企业化发展是必然 企业的走势才行，随着发展常用药品生产企业将向规模化发展；药物预混剂将成为近阶段的亮点；抗生素类药物生物使用将逐步被限制。免疫增强剂、抗应激产品的需求将增加，而药物的使用量会下降；生物制药使用越来越广泛；绿色兽药将成为趋势而化学合成制剂的使用量将会降低使用或逐渐淘汰，这也是人类健康发展的要求。 第六页，共三十三页。 （二）“兽药合作伙伴企业化”的定义 “兽药合作伙伴企业化”的定义包括如下五项内容﹕ 兽药合作伙伴的短期目标与长期目标 兽药合作伙伴的经营理念 经营计划 管理规范 资金控制 第七页，共三十三页。 （二）“兽药合作伙伴企业化”的定义 短 期 目 标 与 长 期 目 有的兽药合作伙伴只看眼前利益，什么产品都做，但是什么也做的也不够好。这时关键是看利润的切割与利润几何，但是往往兽药合作伙伴现在做的都是利润的切割，这个厂家做十万那个厂家做十一万，而一年下来的量也不见得有多少。就像打保龄球一样，有的时间你在同一个球道打球，都是打十个满分球，在同一球道你就能得300分，但是如果你换不同的球道就只能得100分，所以这就是明显利润几何，如果你能长期和一个厂家保持合作，那么相信厂家所回报给你的一定是呈几何性的增长。 第八页，共三十三页。 （二）“兽药合作伙伴企业化”的定义 经 营 理 我们为什么而做，经营理念又是什么?例如：河北科星药业有限公司的经营理念就是：提供卓越的服务，让我们的产品和服务使用户受益，是我们追求的终极目标。有的兽药合作伙伴开门市只是单纯地想赚点钱，并没有把他当成自己的事业来做。所以兽药合作伙伴一定要想着为养殖户做点事，把现在所从事的工作当成自己的一份事业，有了这样的经营理念才能做大做强（这就是：不要广想着自己赚钱，让养殖户赚钱了，自己的腰包必然会鼓起来！）。 第九页，共三十三页。 （二）“兽药合作伙伴企业化”的定义 计 计划包括如下几项内容： 是否有与厂家同呼吸共命运的想法，有与厂家长期的合作计划； 是否能与销售人员共同做； 是否能听取销售人员的建议； 是否能帮助销售人员做好客户的拓展计划； 是否能做好重点市场的重点客户，关键客户，目标市场的目标客户群体，目标越明确资源群体越集中，这样才能做好网络建设。 第十页，共三十三页。 （二）“兽药合作伙伴企业化”的定义 计 有的经销商对资金的控制就没有观念，赚的钱就在那放着，家里的开销也从里面出，所以一个月下来自己都闹不清楚是赚了多少钱，因此建议兽药合