商务谈判（青岛黄海学院）智慧树知到答案章节测试2023年.docxVIP

第一章测试 谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。A:错B:对答案:B 谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。A:对B:错答案:A 明智的谈判需要协调立场，而非利益。A:错B:对答案:A 按谈判的态度与方法，谈判分为：A:面对面谈判法。B:硬式谈判法。C:软式谈判法。D:原则型谈判法。答案:BCD 商务谈判的基本程序一般包括A:签约B:正式谈判C:开局D:准备答案:ABCD 在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。A:错B:对答案:B 非零和博弈谈判又称为