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房地产项目营销渠道策略优化的相关概念 （一）营销渠道 营销渠道是一种产品或服务从生产者转移到消费者时，转移其所有权或协助其转让的所有权的企业或个人。根据是否存在中间环节，传统的销售渠道可以划分为直接营销渠道和间接营销渠道。由生产商把商品直接销售给消费者称为直接营销渠道，有中间商参与的营销渠道称为间接渠道，另外根据中间商的数量对传统营销渠道分类，商品由生产商直接销售给消费者，根据有无中间商参与，可以划分渠道等级，无渠道参与的称为零级渠道，渠道参与量多的可以根据参与数量划分为一级、二级、三级渠道。 （二）房地产营销渠道 房地产营销渠道是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，可以将房地产营销渠道定义为开发商将开发建设出来的商品房出售至消费者名下的过程，营销学称为营销渠道。房地产营销渠道就是利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、派单直拓、团购行销、线上推广。房地产开发商将开发出来的商品房源出售给消费者手中，在销售的过程中有一个或多个分销商参与才能将商品房传输到消费者手中，则称为房地产营销渠道，房地产开发商和房地产消费者是房地产的生产者和消费者，他们是销售渠道的首段和尾端。 房地产营销渠道模式的直接营销和间接营销的区分主要表现在房产销售流转过程中是否有除开发商和消费者以外的企业组织和个体中介参与其中，根据参与中间流通渠道的组织和个人数量的多少，可以将渠道划分为多种层级，根据前文对我国房地产行