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教 学 教 学 案 例 1 案例正文： 泰昆集团的战略规划 摘要：本案例描述了新疆泰昆集团有限公司成立之后，在原来生存困难的国有 企业的基础上，抓住难得的市场机遇，夹缝中求生存，经过三年的发展逐渐壮大 的过程。随着时间的推移，企业又面临着新的竞争格局，如何在未来的发展中找 到前进的方向，适时地进行新一轮的战略规划，成了摆在泰昆人面前的头等大事。 关键词：战略规划；竞争；企业发展 0 引 言 1999年3月，泰昆集团第 一季度就实现了开门红，1996年集团成立之初所 筹划的“三步走”的目标即将实现。可是，集团上下却人心浮动，弥漫着一种动 荡不安的气氛。对于这种状况的出现，梁建疆总经理清楚地知道，都是来自自 己将被任命为昌吉州粮食局局长的传言。实际上，是否就任粮食局局长基本取 决于自己的意愿，但他更知道自己亲手缔造的泰昆集团是如何成长起来的，以 及在未来的发展中将面对怎样的坎坷。虽然集团1996年规划的目标已经达成， 但是3年过去了，全国以及新疆的饲料市场发生了很多新的变化，未来的发展 方向在哪里尚未明确，而且，集团内部甚至周边都没有接任总经理的合适人选， 这个时候自己真的能够下决心离开吗?夜深了，梁总却毫无困意，回想着自己 伴随泰昆一起成长的经过，陷入了沉思 … … 1 集团的成立与发展 新疆泰昆集团位于天山脚下的昌吉回族自治州，成立于1996年，是一家以 饲料生产为主，集种鸡饲养、畜禽养殖、肉制品加工于 一体的大型畜牧龙头企 业 。 集团的前身是由昌吉市粮食局于80 年代后期投资建设的昌吉饲料公司和 昌吉州实验养殖场。 1.本案例由大连理工大学管理学院的汪克夷老师、博士生冯桂平和MBA 学员孙刚撰写，版权归大连理工 大学管理学院案例研究中心所有。未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传 播。 2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。 3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。 4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。 教 学 教 学 案 例 2 昌吉饲料公司于90年代初建成，拥有榨油、饲料两条生产线，榨油生产线 主要生产豆油，其副产品豆粕正是饲料加工所需的主要原料，可年产饲料10000 吨，1992-1993年取得了良好的经济效益。但是随着泰国农牧业巨头正大集团的 控股公司 — — 乌鲁木齐正大股份有限公司1993年进驻新疆，其优越而稳定的产 品品质、完善的销售网络、良好的售后服务、以及高效的运营管理形成了疆内 同类企业无可比拟的竞争优势，昌吉公司如同其它国有粮食系统的饲料企业一 样开始丢失市场、业绩下滑，到1995年已经举步维艰，1996年则完全进入停 产状态。 昌吉州实验养殖场是由州粮食局于1986年建立的商品鸡场，年产肉鸡可达 到30余万只，但成立后即因为较高的运营成本和迟钝的市场反应，导致连年亏 损。1990年初，现任泰昆集团总裁的梁建疆受命接管该养殖场，经过加大市场 拓展、优化内部管理，当年即实现扭亏，1991-1992年更是取得了良好的效益。 梁建疆因业绩卓著，于1992年底擢升为昌吉州粮食局副局长。1993年起，由 现任集团副总裁的王维群接任养殖场场长，其间为配合养殖需要，在养殖场内 省建立一个小型的饲料厂。但随着设施的老化，养殖环境不能得到彻底的净化， 鸡群经常出现疾病而影响业绩，到1995至1996年，基本维持在每年10-20万 元利润，属于微利企业。 与此同时，泰国正大集团与新疆建设兵团合资兴建的乌鲁木齐正大有限公 司，1993年开始投入运营，1994年开始盈利，1995年即达到产销50000吨， 实现净利润1000余万元。乌鲁木齐正大的成功深深地触动了梁建疆，既使他看 到了新疆养殖和饲料市场存在的巨大潜力，又使他深深地思索国有企业失败的 原因。1996年初，梁建疆以州粮食局副局长的身份组织州实验养殖场、市粮食 局和市饲料公司的领导开始考察中国的饲料和养殖市场。经过认真的分析和筹 划，1996年7月18日，泰昆集团有限公司正式成立，梁建疆任总经理，州实 验养殖场和市饲料公司的部分员工并入泰昆集团。梁建疆总经理提出了公司发 展的总体设想：尽快形成“种鸡饲养 种蛋或鸡苗销售 饲料 肉鸡回收 以及鸡肉深加工的工业格局；以肉鸡料和鱼料作为参与市场竞争的主导产品； 以最高品质的饲料、鸡苗服务于专业养殖户；在肉鸡市场价格低迷时以更高的 价格进行回收，以保证养殖户利益和养殖量的提升，间接保证饲料产品的利益 和饲料规模的提升。并提出了三步走的具体目标：1996年，完成“一条龙”布局， 围绕昌吉周边展开饲料销售，争取能够介入市场并达到3000-4000吨的产销量， 1997年，饲料销售达到1.5万吨，销售