店铺业绩指标达成工作方案.docVIP

店铺业绩指标达成工作方案 总销售额 你是否订立每时段目标？ 你是否对时段目标进行推动？ 你是否分析出时段目标未达成的原因，并给员工方法？ 你是否通过每周总结找到管理需要完善的方面？ 畅销品 你每周找出畅销品了吗？ 你的店内畅销品库存够吗？ 你的员工清晰畅销品的库存吗？ 你分析过畅销品形成的原因吗？ 你的畅销品有替代品吗？ 你利用畅销品搭配其他商品出样了吗？ 滞销品 你每周找出滞销品了吗？ 你对滞销品是否加强重视？如调整陈列等。 你是否制定每人每天销售目标？ 你是否搭配好卖的商品出样？ 你是否教练员工滞销商品的卖点？ 你分析过商品滞销的原因吗？ 人效（人效是用营业额/员工总人数） 你是否通过各种方式激发员工的工作动力？ 你在淡场时是否教练员工，帮助员工提升？ 你在排班时是否强弱搭配？ 你是否准确说出每一个员工的强弱项？（人尽其才） 坪效（坪效是用营业额/营业面积） 店内橱窗是否大部分陈列便宜的商品？ 同事是否在卖便宜的货品？ 你是否制定中高单价的商品为主推？ 你是否教练员工主推商品的卖点？ 在客流高的地方商品卖得好吗？ 连带率（连带率是用销售件数/成交笔数） 你每天计算过连带率吗？ 你是否为员工制定日连带目标？ 你是否经常训练员工的服饰配搭技巧等？ 你是否对连带率差的员工进行重点教练？ 客单价、平均单价（客单价是销售额/交易笔数、平均单价用销售额/销售件数） 你是否教练员工贵的商品的