乳制品集团市场营销策略研究.docxVIP

PAGE 2 M乳制品集团市场营销策略研究 摘 要 目前我国乳制品以伊利集团和M集团为龙头企业，两者竞争压力巨大，加上我国各地乳企众多导致乳业市场竞争激烈。本文以M集团为研究对象，首先介绍M集团内部组织资源情况，并使用PEST分析模型得出M集团的外部环境，再使用SWOT分析模型进行总结分析得出M集团的优势、劣势、机会和威胁，通过结合两者得出M集团的营销困境，最后使用4P营销组合来优化M当前的营销策略。得出的结论能够对乳制品行业具有一定的借鉴意义。论文主要研究了乳制品行业的发展情况，M组织框架，内部资源，外部环境，并分析M营销策略存在的问题和面临的困境，以及如何使用4P营销组合去优化M的营销方案。研究结果表明M需要加快产品创新，保证产品质量，打造多元化产品并降低销售费用率缓解成本压力，最后通过数字化促销以及校园促销等线下和线上相结合的模式、拓展和下沉分销渠道占领农村市场、老年人市场和青少年市场份额。 关键词：M集团，营销策略，市场营销，4P营销组合，SWOT分析模型 第一章 绪论 1.1 研究背景 我国作为世界第一人口大国，有着大量的人口基数，市场规模巨大。随着政府鼓励生育第三胎政策的普及以及人民群众生活水平不断提高，儿童营养健康问题越来越受到重视，而乳制品作为儿童发育阶段的主要营养来源之一，未来的需求将有望提升。加上我国人口结构逐渐趋于老年化，老年人所占比例上升，而乳制品的