上海双鹿电器公司分销渠道管理中存在的问题及对策.docxVIP

家电市场分销渠道管理策略研究--以上海双鹿为例 摘 要：随着时代的不断更迭，经济也在不断腾飞。家电销售模式也在随着时代的演变而不断变化。上个世纪中后期，家电销售主要依托专业的家电公司进行销售。而到了千禧年前后，家电连锁卖场应运而生，成为家电销售模式的主流。然而，随着互联网的普及，新型的销售模式逐渐崛起，传统的销售模式也面临着挑战。对于家电连锁卖场来说，虽然其销售模式一直是家电销售的主流，但是也面临着一些问题。其中，窜货和同行恶意竞争是比较严重的问题。针对这些问题，双鹿大家电需要通过打破目前的分销渠道桎梏来寻求解决之道，实现企业分销渠道的调整，以适应市场环境的变化，提高企业的竞争力和发展速度。 在实现企业分销渠道调整之前，需要对其进行全面的分析。本文采用了4P理论、SWOT分析法、STP理论等方法，研究了双鹿大家电的分销渠道管理方法，并对其分销渠道管理策略进行了优化。通过分析双鹿大家电分销渠道存在问题的原因，并尝试着寻求解决问题的方法，实现了对企业分销渠道的优化和整合。 通过优化分销渠道管理策略，双鹿大家电成功地整合了企业资源，解决了窜货和同行恶意竞争等问题，提高了企业的竞争力，增强了企业的活力，进而提高了企业的经济效益。 关键词：分销渠道；市场营销；企业管理；双鹿大家电  Study on the Distribution Channel Management Strateg