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? ? 20xx年XX电器销售计划书4700字 ? ? 制 定： 审 核： 批 准： 20xx年XXXX销售计划书 郑州XXXX有限公司 二0一0年十二月 销售计划书 20xx年XXXX销售计划书 20xx年XXXX销售计划书 一、 总任务目标 （一）销售目标： 500 万（零售及批发渠道 320万、工程渠道180万） 1. 各区域一级经销商： 36 家（目前河南省内已有一级经销商 20 家，20xx年计划开发河南省内新一级经销商 9 家，省外一级经销商 7 家） 2. 各区域二级经销商： 100 家（目前已有二级经销商 15 家，2011 年计划开开发新二级经销商 85 家） 3. 工程项目代理商：（根据工程项目开发项目代理商，20xx年计划开发工程项目代理商 10 家） （二）利润目标：纯利润60-80万 二、各区域的任务划分及人员配置 ? 外围区域划分及人员配置： 第 1 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 ? 郑州市区域划分及人员配置: 第 2 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 ? 郑州市区工程项目及人员配置: 第 3 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 ? 营销部组织架构： 共计：15人 ? 营销部各部门人员职责： (一) 营销总经理：全面负责销售部的工作。管理、领导销售团队完成公司下达的销 售任务，制定完善的品牌推广、渠道建设、产品销售及售后服务体系。 (二) 营销部副总经理：负责销售部的所有财务支出（推广费用、促销礼品的采购、 商务人员的工资及费用报销等）、协调公司物流发货、产品推广的物料支持等。 (三) 区域经理：负责本区域任务目标的达成，维护所辖区域的商家，制定本区域的 营销计划及具体实施方案。 (四) 商务代表：协助区域经理完成本区域的任务目标。做好本区域商家的客情维护， 具体执行公司下达的各项工作，及时反馈市场信息。 (五) 工程项目主任：负责完成公司下达的工程任务指标，带领团队开发工程项目代 理商，制定项目部的销售计划及具体执行方案。 (六) 销售工程师：协同项目主任完成项目组的任务目标。维护好商家的客情关系， 具体执行公司下达的各项工作，广泛采集工程信息。 第 4 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 (七) 业务主办：协助总经理监督检查各部门的工作完成情况，公司网站的维护，经销商订货、财务对账、公司宣传物料的发放、产品展示等方面的申请，下发传达公司的文件及相关政策，核准商务人员的费用报销、申请报告的审批传达等相关工作。 三、20xx年各区域、各部门任务考核一览表 （一）郑州市外围区域： 第 5 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 （二）郑州市区零售渠道 第 6 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 四、XXXX商务人员考核激励制度 （一）制定原则：以销售回款为主导，以渠道建设及工程项目的数量为辅助，综合考评销售业绩。反对个人主义，提倡团队责任！ （二）薪酬结构：基本工资+绩效工资+补助+提成+年终激励奖。 1、基本工资 各岗位基本工资 （每月15日核发上月工资） 2、绩效工资 各岗位绩效工资 （每月15日核发） 第 7 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 2、交通及差旅补助 按差旅#5@p核准后报销 单位：元/月 3、 渠道销售提成方案（X为双月考核完成率，均以实际回款为考核依据。欠款或信用额发货不计入） 20xx年XXXX销售计划书 4、 工程项目组提成方案（均以实际回款为提成核算依据，欠款及信用额发货不计） 1) 按照销售纯利润提成：公司扣除一切销售费用包括运费、回扣、公关、质保金、税收等相 关费用后，按照实际工程回款，公司纯利润的30%给予提成。项目主任的提成不得超过总 提成额度的50%。如有特价申请将酌情考虑降低提成点数。 2) 公司按照二级经销商的价格供货，不承担任何费用，高出部分由项目组所得，原则上采取 谁签约谁得利，能者多得。（此方案仅针对于兼职人员） 3) 签署重大工程项目（合同额达到或超过20万元），并完成供货及完全回款的，额外给予项 目主任，公司纯利润2%的奖励。 4) 项目组每签约3个以上有效工程项目代理商，总计回款额≥10000元的，给予项目组团队 100元的单项奖励。 5) 渠道经销商所做工程，并由工程项目组协助完成的，视情况扣除渠道销售部分的提成点数， 分配给项目组。 5、 考核机制： 1）未完成阶段最低考核任务的，不得领取绩效考核工资。连续两个考核段未完成最低考核任 务的，第三个考核段将只核发基本工资，扣除任何绩效工资、补助及提成，差旅费用自理。 若第三个考核段完成率大于80%，将恢复绩效工资、所有补助及提成。若第三个考核段完 第 9 页 共12 页 20xx年XXXX销售计划书 成率仍低于50