中天清华园“包租回购,置业无忧”销售方案.docVIP

中天清华园 “包租回购置业无忧”销售方案 一、市场背景 全国市场深受调控限价影响,加之姜堰本身够8年消化的巨大供应量,姜堰楼市一片惨淡,很多楼盘都以低于预期价格发售,如蓝岳首府从5100元/平降价到4500元/平,但面对客户心理价位还有较大差距的降价其实已很难吸引客户成交。要么顺应市场,一降到位,抢占先机;要么提振客户信心,推出实质性保障措施,给客户吃上一颗“定心丸”,激发购买。介于中天清华园精装小公寓不降价的客观现实及日趋理性、成熟的姜堰客户状况及更加亲睐于品质好,未来保值增值有保障房产的现实市场,为此,要在尽可能少付出的基础上,表明开发商对项目未来的坚定信心,吸引更多关注项目的新老客户达成最大化的销售。 二、方案建议 方案1:保值回购置业无忧 购房业主均可与开发商签署一份“三年原价回购”的协议,3年后也就是业主可以提出申请,大约两个月后中天将按原购房合同价将房款返还业主。 优点:可打消客户的降价担扰缺点:在竞争项目大幅优惠情况下,优势较单薄 类似典型项目:绿景地产:绿景香颂 方案2:三年红利24%,5%增值回购 即:保证支付三年房屋红利24%,且3年后无论市场价格是涨是跌,只要客户申请,房产可无理由让开发商原价购回,并多给予总房款5%的增值补偿。 优点:有高额红利吸引力,有强大保障力 缺点:开发商利益损失较大,较适合现金流紧急的项目 类似典型项目:佳源