广告公司的定价策略课件.pptxVIP

广告公司的盈利条件;公司盈利;忙;;〔1〕 经验式的1/3定价法那么;;〔2〕 定价方式;;例：XX公司当前的损益情况〔即赢得客户前的经营状况〕;XX公司员工本钱;;;;二、标准定价模型;;一、变动本钱定价法 很多广告公司根据总本钱占总收入80％，利润占总收入的20％即可算出报价，即〔3,542,400+200,000〕/(1－2O％〕＝4,565,500。 这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动本钱的定价方式是不合理的。;二、传统定价法 　　大局部的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算价格。 总直接人力本钱 16 774 800 总管理费用合计 15 864 400 管理费用分配率 / 16 774 800 = 94.57% 增加的人直接人力本钱 3452400 相应管理费 3264935 = 3452400× 94.57% 总本钱 6717335 通胀率5% 6717335×5%＝335867