户外媒体销售技巧培训.pptxVIP

;L2 户外媒体销售技巧;;1.1 客户分类及筛选方法;1. 客户成长模式：;1. 客户需求：;1. 商品服务之相容性：;;来源渠道;1.3 广告主购置决策模式和“转介绍〞;1.3 广告主购置决策模式和“转介绍〞;;搭讪小游戏;2.1 正确认识“销售〞这一职业;2.1 正确认识“销售〞这一职业;2.2 “搭讪〞前的准备;17′04″超速行销法那么的启示;自我介绍要简洁干脆;假借词令让客户不好拒绝;学会提问激发客户兴趣;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;2.3 “搭讪〞的17’04〞;;识别需求 用新的或不同的方法帮助客户识别问题，确定需要 方案评价 拿出客户还未曾了解或考虑到得更好的解决方案 消除顾虑 帮助客户克服并排除采购上的困难 采购 使采购变得不费力，没有麻烦，更加便利 实施 上刊、监测报告、效果总结、续签跟进;;每日工作报表;每周销售进度表;提交时间：每月最后一个工作日提交审核;提交时间：每月最后一个工作日提交审核;品牌〔产品〕经理与其他部门的相关性;媒介部;;区分决策者、使用者、维护者的角色及其决策的影响力 了解授权架构〔直