改善销售与分销体系.ppt

改善销售与分销体系 (6) 组织模型 ;目录;综述;维维组织结构分析流程;第一部分 维维销售组织发展过程;;第二部分 专人访问/职工满意度调查;;总体觉得工作有前途，但经理人员普遍比业务员感到工作更有前途。而业务员的相对不满意主要集中于认为评估提升和标准过于主观以及标准的不明朗;;;;;;;第三部分 维维现阶段组织状态与发展策略需要;归纳前面的分析，可以了解到问题集中在组织结构、职责划分、培训与发展、评估与报酬几方面;;第四部分 国际型企业销售组织比较;一线销售结构应克服现有的结构臃肿的缺陷，并支持将来的业务发展新方向，维维应加强业务部中纵向的管理力度，简化销售结构并加强重要客户销售队伍;一线销售结构应克服现有的结构臃肿的缺陷，并支持将来的业务发展新方向，维维应加强业务部中纵向的管理力度，简化销售结构并加强重要客户销售队伍;;一线销售结构应克服现有的结构臃肿的缺陷，并支持将来的业务发展新方向，维维应加强业务部中纵向的管理力度，简化销售结构并加强重要客户销售队伍;不同的组织结构存在着不同的优势和劣势，我们建议的结构应能集中支持维维发展策略的需要;第五部分 维维组织结构重整策略;公司战略要求及现存问题决定了组织结构急需提高的方向;组织结构分工应满足策略的要求，维维现时大部分工作过于集中于各地分公司，合理的分工应加强销售中心在策略设定方面的责任，使分公司及下属城市销售可以集中精力做过各项