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营销策划方案案例 营销策划方案 ppt 优质 (8 篇) 营销策划方案案例 营销策划方案ppt 篇一 具体操作步骤如下： 1、客户的地址、邮编、电话、传真； 2、客户的负责人、所有人； 3、客户的规模：单体、连锁、经营状况； 4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分a、b、c 三个等级：a 级：当 地有名的大门诊和连锁店；b 级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药 房；c 级：效益较差的便民小诊所和药房。 1、市场调研同时铺货，可节约时间； 2、a、b、c 三类客户同时铺货，但 a、b 类客户要争取较高的铺货比例； 3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会； 4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量； 5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情 况； 6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、 日期等详细的做好铺货纪录，注明当 日客户值班人员，并请其中某人签收； 7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药 店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要 急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开； 8、对于药房，铺货价格应高于门诊 (诊所) 的铺货价格，以防止其降价竞争冲 乱价格体系； 9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时， 对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。 1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要 争取最佳的陈列位置。 2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取 进店消费者第一眼就能够看到； ⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感； ⑶宣传布置要尽量独特、有个性； ⑷要与客户协商好，争取支持。 1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等 2、拜访、慰问的好处： ⑴顺利地实现铺货和回款； ⑵得到有利的陈列位置和宣传位置； ⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销 售； ⑷可以有效防止断货和脱销； ⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握 主动权。 3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。 4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。 5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才 能保证销售业绩稳步增长； 6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让 对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。 1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、 竞争对手相关情况、 自己产品销售情况及其他相关情况； 2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳； 3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政 策方案及时传下去。 1、发放产品目录和宣传单； 2、特殊产品 (如专科产品) 可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片； 3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》 等。 xx 矿泉水简介 营销策划方案ppt 篇二 饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨 水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各 种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类 享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元 素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们 的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买 一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国 喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改 观，矿泉水早已走进寻常百姓家。 与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在 1765 年，欧洲就开始把矿泉 水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代， 欧共体国家矿泉水产量就在 1000 万吨以上；1993 年法国每年人均消费矿泉水 110 升、意大利 129 升、美国 36 升。 上个世纪 80 年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短 10 余年间，我 国的矿泉水企业就发展到 1200 多家。1995 年前后，纯净水以方便、快捷的饮 用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国 外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水 污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净