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新产品营销筹划书 新产品营销筹划书〔一〕 xx 创办以来一向都是以 函件业务作为“当家花旦”，xx 业务同时是国家重要的社会 公用事业，xx 网络也是国家重要的通信根底设施。 而 xx 贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点。根据 xx 市 xx 局的统一部署和战略要求，为实现 xx 贺卡销售目的，现 针对森林公安局 xx 贺卡营销提出如下方案： 一、营销思路 理解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、 确保任务。 二、营销目的 方案目的：销售 xx 贺卡 xx 份 三、营销方法 〔一〕理解xx 贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每 一个字都有非常深化的含义，我们要相信“世界上没有卖不出 的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不理解 自我的产 品，那么我们要如何推销。 〔二〕提出亮点，吸引客户 第 1 页 共 9 页 在我们充分的理解 xx 贺卡的含义后，这时我们就应当根 据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑 贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不可以充分展现祝福人 的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很 多人都不具备这种技术。而xx 贺卡的特点在此就表达出来 了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份可以充分表达祝 福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣 传贺卡，这就不仅仅可以表达心意，更可以展现对对方的生命 平安的关注，同时又可以以一种独特的方式宣传森林平安。而 对于有爱好的顾客来说，这套独特的森林平安宣传贺卡，更加 是别具特色。 〔三〕理解客户，主动出击 我们的最终目的客户是 xx 市全体人民，目的是向人民宣 传森林平安知识，那么我们就应当充分理解人民的想法，其实 人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重 点，结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色，不仅仅可以到达 宣传森林平安的力度，同时还可以进步大家森林平安人人有责 的意识，人人关注森林平安，那么就可以确保合家平安。 〔四〕推销宣传、确保任务 由于我们的 xx 贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉 大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力 第 2 页 共 9 页 度，我们可以经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它 的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中， 吸引顾客主动购置。 新产品营销筹划书〔二〕 不同的企业所经营的产品 千差万别，而可供选择营销形式又纷繁复杂，在针对某一详细 产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进 展市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本 文仅从产品市场营销体系需要实现的根本功能出发，浅淡如何 进展产品市场营销方案的设计。 一、市场营销实现的根本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其 一，让最终消费者 〔客户〕可以方便接触到公司的产品；其 二，促使最终消费者 〔客户〕的产生购置行为。 第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖 问题。即采用什么的渠道形式，实现产品的覆盖，方便消费者 〔客户〕购置我们的产品。 第二个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动 问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立 产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。 因此，在进展产品市场营销筹划时，就必须主要考虑解决 渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场 第 3 页 共 9 页 营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定 位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。 二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道 也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销形 式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家 ——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销形 式，自