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高职营销论文博弈思想论文：高职营销专业与博弈思想的初步结合 高职营销论文博弈思想论文：高职营销专业与博弈思想的初步结合 　摘 要： 本文以博弈双赢为基础，通过分析两个营销案例，得出纳什均衡，引导学生运用博弈思想，提升沟通合作能力，培养职业素养，选择最优决策。　　关键词： 纳什均衡 静态博弈 动态博弈　　　　营销中最优方案的选择实际上就是一个博弈过程，多方（≥2方）的不合作博弈往往不能达到集体最优，乃至个人最优。改善这一局面的方法，是沟通合作，提出“双赢”策略。在这里的讨论只限于最基本的博弈论思想在经济中的应用。但即便是这些最基本的概念，对于理解企业的行为仍很有用。通过分析两个案例，使用划线法和逆推法来分别得出静态、动态博弈中的纳什均衡和支配性策略；将工作、生活与博弈论思想结合，提升沟通合作能力，培养职业素养，选择最优决策。　　案例1：企业价格战的收益矩阵　　（说明：每组数字中左边的数代表横向企业A的收益，右边的代表纵向企业B的收益。本论文中出现的其它收益矩阵都如此说明。）　　在假定别的参与者策略既定的情况下，博弈中所有参与者都不能再提高其收益的一组策略，即纳什均衡。分析美的与格力两家空调龙头企业互相受对方价格影响的收益矩阵，得出两家企业会双向选择的策略，达到纳什均衡。 谈等，社会、生活中的案例相当多。 接下来分析有先后顺序的博弈。　　案例2：有5个实力相当的公司，都