北京东部高端小户型公寓项目价值体系分析.pptxVIP

北京东部高端小户型公寓项目价值体系分析;圣世一品——东三环内核心地段小户型公寓;高端设计、高端配套、产品具有市场竞争力;D座小户型07年11月开盘，至今销售率仅为35%;单一价值传递失效，缺乏营销整合，未能建立有效客户渠道，销售力不足;复地国际公寓——二三环间城市核心地段酒店式公寓;;;总结;星源汇——成熟涉外核心区高端酒店式公寓;品牌开发商，顶级产品打造;08年出现严重滞销，09年3月以来量价齐升;极致展示，高品质服务，强力销售队伍;星源汇案例分析小结;工三——二三环间城市综合体产权式酒店;品牌开发商，极致产品展示;开盘认购突破6亿，目前价格继续提升;星源汇案例分析小结;总结;禧瑞都——央视北500米，国家地标前的都会行宫;具有较高舒适度的居家型产品，有一定的附加值;完整价值体系成功建立;完整价值体系成功建立;完整价值体系成功建立;开盘热销并有效拓展客户渠道;禧瑞都案例分析小结;万科·公园5号：中等体量精装小户型公寓，位处城市稀缺地段，配套高端，万科在京唯一TOP系列产品;逆势开盘，月均消化31套；销售价格平稳上升;营销关键动作NO1. 高端形象树立;建立复合价值展示体系：售楼处室外室内包装，从整体设计到细节完善，展示项目高端价值感，为客户营造尊贵感;打造体验式样板间，细节之处更从客户感受角度来创造良好互动氛围 甄选国际鲜为人知的高端品牌平衡居室格调，大理石、雕花玻璃、及雕花镜面、浅色的木饰面以及珍稀红玉石的点缀，现代而典雅。;营销道具：沙盘和楼书力求全面清晰展示项目特色;世联做法：持续不断的网络、媒体宣传，及每周暖场活动，吸引客户持续关注，制造热销氛围。包括春节期间其他项目封盘时，售楼处仍然保证每天都有销售代表接待客户;推广渠道：以主流媒体、专业媒体联合传播为主，持续传递项目信息，加大针对高端客户的传播力度;营销关键动作NO3. 灵活应对市场变化，紧抓自住客户;效果;销售说辞： 给客户洗脑，传递产品价值，提升产品评价体系，传递“其他项目都降价我们也不会降价，因为是绝对的稀缺产品”的印象，营造圈层感和尊贵感，帮助客户作决策 热销氛围???造： 传递项目销售较快的信息，制造卖压，促进快速成交，曾经出现看房当天成交客户。;公园5号案例分析小结;总结;模型;谢谢观看！