美杜兰华庭房地产价格营销推广方案.pptVIP

（二）价格策略 1、价格走势分析（1）1+1增值投资计划流程 第三十页，共三十六页。 A、B单位都认购 只要A单位 两套都不要   1+1增值计划（可类推） 认筹时：交诚意金4000元,获VIP卡两张（A、B卡）,定购单位两套(A、B单位)，解筹时可以选择是否要B单位。 解筹日（当天有抽奖活动）：如下 A、B单位补足定金，均获3%折扣签定认购书，七日内签合同。 A单位补足定金，享受3%折扣,签定认购书，七日内签合同。A单位签合同七天后，退回B单位涨价后现金差额2%) 解筹七天后可退回两套单位诚意金，共4000元。 解筹后第二天，所有认筹优惠及权利取消。即新客户无额外折扣（但可给暗点折扣2%）。 公开发售日（7天后），客户按新价单（已涨2%）成交，可享受2%暗点折扣。 第三十一页，共三十六页。 （2）1+1投资增值价格试算 　 面积 金额 均价 5%折扣后均价 A单位 14850.61 139351802.84 9383.57 8914.40 B单位 7585.8292 9137.22 8680.36 AB合计（532套） 22436.43 208665093.76 9300.28 8835.27 剩余单位 32764.78 315939188.12 9642.65 　 总计 55201.21 524604281.88 9503.492 　 第三十二页，共三十六页。 2、美杜兰华庭价格走势分析表 销售时段 套数 面积M2 金额 优惠后实收单价 各时段价格调整 　 2004年12月12日 200 836482 8835.27 优惠5％ 0.95 2004年12月13至12月18 46 1923.725 9100.32 优惠2％ 0.98 12月19至05年2月 150 627397 9282.33 无优惠 1.00 05年3-4月 254 10622 101557498.6 9560.80 增加3％ 1.03 2005年5月 142 5938.416 9752.02 增加2％ 1.02 05年6-9月 396 16561 161500412.7 9752.02 价格不变 1.00 05年10-11月 132 5520.291 9752.02 价格不变 1.00 合计 1320 55202 524435845.4 9500.24 　 　 第三十三页，共三十六页。 3、美杜兰华庭模拟价格走势图 第三十四页，共三十六页。 汇报完毕 谢谢！ 第三十五页，共三十六页。 内容总结 美杜兰华庭价格方案。5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。(2)景观系数（2.5)：共四种典型景观。客厅、主卧均不临高架桥，不临马路。南面与C栋面对，B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡。北面一半7楼以下被友谊城遮挡，另一半27楼以下被保安大厦遮挡。（1）低楼层保持中等价差，维持市场普遍规律，故10楼以下层差为50元。（2）确定中低楼层承担主要价格压力，故11楼至24楼层差为80元。9500/（付款折扣99.1%—优惠折扣2.9%）。=9500/96.2%=9875元/M2。选择不带装修：在带装修价单上-500元/M2。三、低首期（买一成送一成）价单制定。1、低首期（买一成送一成）价单帐面均价：。谢谢 第三十六页，共三十六页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 美杜兰华庭价格方案 第一页，共三十六页。 一、折实价单制定 二、帐面价单制定 三、低首期价单制定（买一成送一成） 四、价格走势和推售安排 第二页，共三十六页。 一、折实价单制定（毛坯均价3800元/M2） 1、价单体系 第4层（住宅开始层）各单位单价： 平面系数＊基价 5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。 注：A、B、C、D栋分别命名为房号按A、B、C、D。。。。从左至右顺时针编定 第三页，共三十六页。 2、平面系数朝向：景观：噪音：户型 = 4.0: 2.5: 1.5: 2.0 第四页，共三十六页。 C 栋 D栋 B 栋 A栋 住宅楼6层 住宅楼6层 德兴城8层 德兴城8层 布中路 7 层 住宅楼 8 层 住宅楼 德兴城8层 布吉吉学 美杜兰华庭周边情况示意图 第五页，共三十六页。 （1）