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臻藏版珍爱一生培训课件; WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 ——臻藏版珍爱一生产品概述 ——至尊版、臻藏版珍爱对比 HOW-如何销售 ——目标客群分析 ——热销卖点分析 ;;*;臻藏版珍爱开发背景;臻藏版珍爱开发背景;来源于中国卫生部数据; 重疾背后的高昂医疗费用;臻藏版珍爱开发背景;臻藏版珍爱开发背景;原位癌原位癌是指癌细胞仅限于粘膜的上皮层内或皮肤的表皮层内，尚未破坏基底膜侵犯周围组织，更没有发生浸润和远处转移，是癌症的最早阶段，又称“0期癌”。如果发现及时，其治愈率极高，且治疗费用较低。在很多各种重大疾病保险产品中，原位癌常被列为除外责任。;假如患上重大疾病， 我们的生活将面临怎样的改变？;主 险：臻藏版珍爱一生两全保险（分红型）;投保年龄;身故保险金 一、因意外导致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故时满18周岁： 返还基本保额与主附险*累计已支付全部保费取大值。 二、等待期内因非意外原因身故： 返还累计已支付全部保费（两全+重疾+慢性病（如有）的全部已支付保险费）。 三、因意外导致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故时未满18周岁： 返还累计已支付全部保费（两全+重疾（不包括慢性疾病）的全部已支付保险费） 关爱金，每三个保单年度给付主险保额的3% * 满期保险金，基本保额与主附险*累计已支付全部保费取大值 豁免保险费，等待期后首次确诊重大疾病，豁免主险及附加险首次确诊重疾后24小时起剩余的各期保险费，附加慢性疾病合同终止。;保单分红： 根据上一会计年度实际经营情况决定 红利是非保证的 公司每年保留红利，累积生息 合同终止或首次重疾时候给付 给付或应当给付首次重疾保险金后，不再 分配红利 保单借款： 累计借款本息不超过现金价值80% 借款最长期限6个月，最低1000元;附加重疾保险责任(一);男性;附加重疾保险责任(二);臻藏版珍爱一生产品概述;臻藏版珍爱一生产品概述;臻藏版珍爱开发背景;臻藏版珍爱开发背景;臻??版珍爱开发背景;臻藏版珍爱开发背景;生; WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 ——臻藏版珍爱一生产品概述 ——臻藏版、至尊版珍爱对比 HOW-如何销售 ——目标客群分析 ——热销卖点分析 ;条款;臻藏版VS至尊版重疾种类对比 ; 40岁的张先生购买了招商信诺臻藏版珍爱一生重大疾病保险计划，主险基本保险金额25万元，附加慢性病险保险金额为2万元，保险期间为至70周岁，交费方式为趸交，趸交保费元。 情况一：张先生50岁患原位癌 情况二：张先生生存至满期且未发生重疾 情况三： 50岁时，张先生身故，未发生重疾 情况四： 50岁时，张先生罹患风湿性心脏病，2年后身故 情况五：张先生55岁患前列腺癌，2年后患严重冠心病而做搭桥手术 情况六：张先生55岁患前列腺癌，65岁前列腺癌复发（满5年）;情况一：张先生50岁时患原位癌 获赔原位癌保险金额25万× 20%＝5万元 50岁时，已领取关爱金25万×3% ×3＝22500元（主附险合同继续有效） 情况二：张先生生存至满期且未发生重疾 70岁时，获赔满期保险金额25万元 70岁时，已领取关爱金25万×3% ×10＝75000元（主附险合同终止） 情况三：50岁时，张先生身故，未发生重疾 获赔身故保险金额25万元 50岁时，已领取关爱金25万×3% ×3＝22500元（主附险合同终止） 情况四：50岁时，张先生罹患风湿性心脏病，2年后身故 获赔慢性病保险金额2万元（附加慢性疾病保险合同终止） 52岁时，已领取关爱金25万×3% ×4＝30000元 52岁时，获赔身故保险金额25万元（主险合同终止）;案例分析对比; WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 ——臻藏版珍爱一生产品概述 ——至尊版、臻藏版珍爱对比 HOW-如何销售 ——目标客群分析 ——热销卖点分析 ;目标客群分析;目标客群分析;目标客群分析;目标客群分析; WHY-开发背景 WHAT-产品介绍