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价格学案例讨论 1 另解“重赏之下，必有勇夫” 眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办 作为某食品公司营销经理的张××，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老 总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件 产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只 一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。 张经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下， 必有勇夫啊!” 然而，让张经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：公司在市 场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点，无论大商场还 是小食杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司的 市场形象。老总火了，公司急忙派出人员出面调查制止。零售商们当面说得好听， 可一转身，仍然低价出售。搞得公司焦头烂额，无可奈何。 原来，在高额促销费的驱动下，零售商们进货量猛增，表面上看，公司的库 存降下来了，而商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的，货虽然到了零售商 手里，可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货，而一时又 销不出去，为尽快处理库存积压，回笼被占用的资金，他们便争相降价甩卖。结 果