价格歧视：降价促销的底层逻辑.pdfVIP

价格歧视：降价促销的底层逻辑 什么是价格歧视，在营销过程中它又有什么作用呢？ 如果老板问你 「我们应该提升销量还是提高利润？」一定要记得，无论你怎么 回答，都是错的。 因为，企业利润最大化并不在于 「卖的贵」或者 「卖的多」，而是尽量“榨干” 消费者剩余（消费者剩余=消费者愿意支付的最高价格-实际成交价）。要怎么“榨 干”呢？这就需要引入经济学概念：价格歧视。 价格歧视：同样的产品，针对不同的消费者收取不同的价钱。 案例：有三位想吃冰淇淋的顾客。土豪出价10元；白领出价8元；而小学生 零花钱只剩6元。如果你是老板，冰激凌成本5元，怎么定价合适呢？ 如果追求利润卖10元，只有土豪买得起（损失客户：白领、小学生），你能赚 5元。 如果追求销量卖6元，三人都会买，但利润太低只赚3元。 如果定中间价8元，能赚6元（损失客户：小学生）。 难道最多只能赚6元吗? 1 / 4 当然不是，其实可以赚最高利润9元。具体做法是：分别卖土豪10元，卖白 领8元，卖学生6元， 可是问题来了，不会有人主动把他愿意支付的最高价告诉你。那怎么办呢？ 答案就是：给优惠设置重重障碍。企业通过区分消费者是否愿意付出时间成本 或被限制选择权，