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房地产销售活动方案 房地产销售活动方案(精选 3 篇) 为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是为某一 行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？ 下面是作者帮大家整理的房地产销售活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 房地产销售活动方案 1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于 买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情 度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会 改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条 件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的 慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上 取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资 的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上 形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思 想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中 体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划 设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等 等，都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基 础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同， 物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量 不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对 象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1 ）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突 出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘 制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动 购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的 决定性作用。 4、广告诉求点： 1 ）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条 件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商 的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率； 10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13） 阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告 都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划 分为三个阶段： 第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促 进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广 告费用投入相对较大。 一、前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价 格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们 只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价 值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商 品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的 Utility，所谓 Utility 是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观