汽车贸易合同的磋商与订立.pptVIP

第二章 汽车贸易合同的磋商与订立 第二章　汽车贸易合同的磋商与订立 第一节 汽车贸易磋商概述第二节 汽车贸易磋商的一般程序第三节 汽车贸易合同的订立 第一页，共四十页。 贸易磋商（Business Negotiation）：是指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 第一节 汽车贸易磋商概述 一、贸易磋商的定义 二、汽车贸易磋商的方式及特点 1.口头磋商 主要指进出口双方面对面的谈判。含长途电话谈判。 ⑤对谈判者要求高 ①效率高； 特点： ②可观察对方并调整谈判策略； ③交流感情； ④花费高； 第二页，共四十页。 第一节 汽车贸易磋商概述 2.书面磋商 通过信函、传真、电子邮件或因特网等信方式进行的交易磋商。 ①有据可查； 特点： ②花费低； 通常采用传真、电子邮件的方式。 实际业务中，大多数情况是两种磋商方式结合使用。 第三页，共四十页。 第一节 汽车贸易磋商概述 商品的名称、品质、数量、包装等。 ①商品条件 ②价格条件 支付工具、支付时间、地点及支付方式等。 交货的时间、地点、运输方式、运输保险等。 三 、贸易磋商的内容 ③交货条件 商品的单价、总价、价格术语、佣金和折扣等。 ④支付条件 ⑤争议处理条件 索赔、不可抗力、仲裁等。 第四页，共四十页。