一汽丰田销售人员管理.pptx

销售人员管理;课程目的;课程内容;小组讨论;销售经理应具备的能力;销售经理应具备的能力;销售经理的知识和素质;销售经理的角色与职责;销售人员应具备的能力;销售人员的知识和素质;销售人员的态度能力;销售人员绩效管理;;销售人员的指导与监督;目标;行为目标;;;现场管理的技巧;销售经理的时间管理;时间管理矩阵图;销售经理如何使用时间管理矩阵图;明确销售会议对销售人员的管理作用 掌握一般销售会议的流程和注意要点 掌握使会议更有成效的方法,并使用相应的工具 了解掌握、夕会、周会等各种销售会议的作用和组织方式 学以致用，将所学销售会议技巧和方法应用于实际工作;销售经理的沟通技巧 ; 开发创意 占开会时间的 鼓励士气 凝聚向心力 占开会时间 稳固主管地位;开会的流程;成功的会议;成达高效率会议的步骤;过程管理的重要手段;;;;;经销店例会—内容〔周会〕;特征;培训的理由;公司经营策略方针;培训执行方法;制订新开业店培训方案;鼓励理论;组织鼓励的方法;鼓励员工的方法;鼓励员工的方法;绩效与报酬方法;销售管理案例研讨;销售经理;销售经理;销售经理;销售经理;;谢 谢