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8.4 汽车定价策略 比例的折扣，目的是鼓励远距离的中间商或零售商购买本企业产品，有利于提高市场占有率。 需要我们注意的是，在采用折扣和折让定价策略时，一方面汽车产品一般不宜采用打折的形式，宜采用回扣的形式。虽然同样是降价，但汽车消费者在支出了一笔大数目的费用后能够收到一些返还的货款的感受要比仅仅享受到打折的感受好一些；另一方面，汽车企业是否要采取折扣和折让策略，折扣限度是多少，还要综合考虑市场上各方面的因素。特别是竞争产品实力很强时，一旦实施了折扣定价，可能会遭到竞争对手更大的折扣反击，一旦形成了竞相折价的市场局面，会对企业造成不利的影响，甚至退出市场。 第一百九十页，共三百零四页。 8.4 汽车定价策略 8.4.3 心理定价策略 一 整数定价策略 这是汽车企业有意识地将汽车产品的价格定为整数的一种定价策略，凭借整数价格让汽车消费者产生汽车属于高档消费品的印象，提高汽车品牌形象，满足汽车消费者的某种心理需求。 二 非整数定价策略 与整数定价策略正好相反的一种定价策略，是指汽车企业利用汽车消费者求廉的心理，在汽车定价时，不取整数而带零头的定价策略。这种带零头的汽车价格在直观上给消费者一种便宜的感觉，同时还会给消费者带来一种汽车企业是经过了认真的成本核算后才定价的心理感觉，可以 第一百九十一页，共三百零四页。 8.4 汽车定价策略