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专家型： 场景：一位40岁女性，穿着高贵，手拿车钥匙。进到店面。（季节：秋天） 第三十页，共三十二页。 谢谢 第三十一页，共三十二页。 内容总结 舶来鲜销售技巧。“我的李子又大又甜，特别好吃。我这有各种各样的李子，您需要什么样的啊。别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢。老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。‘您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。‘您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。’小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢。产品的优势和独特的地方。谢谢 第三十二页，共三十二页。 顾客从进店，到离店，我们都做了哪些工作？这些工作像建一个高楼，要从地基打起，像上台阶，要一步一步脚踏实地的走，我们一起回顾一下这待客六步骤。 销售六步曲中，你觉得最重要的是哪些步骤？ * 了解需求在这三步是一个基础，了解需求贯穿整个销售过程的始终，介绍产品也要结合顾客需求，在达成销售时，可能我们还在了解需求，为连带做准备，所以了解需求在整个销售环节都是不可缺少的。 * * 有一天，一位老太太离开家