纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书.docx

纳爱斯伢牙乐儿童养分牙膏宣传筹划书 市场营销实训 班 级: 金融 S2023-2 学 号: 18 姓 名: 龙段平 指导教师: 赵志强 湖南工业职业技术学院2023 年 1 月 〔二〕劣势〔W〕 〔二〕劣势〔W〕 同类产品多，替代品较多； 价格没有太大优势，中档牙膏； 目标消费者父母尝试购置率低，品牌信任感尚未建立； 牙膏水果口味，易使儿童误食； 品牌定位没有与时俱进； 品牌规划缺乏系统性； 市场营销策略缺乏优化与组合； 市场营销渠道缺乏针对性； 〔三〕时机〔O〕 经济的进展，儿童自主选择权增加； 人们对于牙膏的安全和绿色开头关注，儿童牙龈问题受到家长关注； 儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们； 国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品 易升级； 儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重划分，得到较大的进展空间； 〔四〕威逼〔T〕 大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏； 营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进仿照的可能； 假冒伪劣产品充满市场，带来负面影响； 渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大； 国外品牌多以安康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争 者不断推陈出，且已有很多老牌企业占据市场，竞争剧烈； 组合战略分析： 劣势—威逼〔 WT〕组合。最坏的状况，伢牙乐儿童养分牙膏应尽量避开这种状态，假设陷入这样的位置，最好