旅游营销策划方案.docx

第 10页 共17 第 10 页 共 17 页 旅游营销筹划方案 旅游营销筹划方案 1 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供给中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市 旅游公司为例，筹划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的`惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供给了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供给的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都较少。 4、效劳分析 在惠州，旅行社供给的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于 1986 年 10 月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一 个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查争论觉察： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供给效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假设无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场争论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够， 手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不颖，很难吸引旅 客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供给更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌， 挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东， 稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破 口。 四、营销策略(一)营销理念 1、品牌理念：供给安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况， 制定一套可行的营销方案。 旅游营销筹划方案 2 为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县 20 年旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革进展的假设干意见》和《国务院关于推动特色文化产业进展的指导意见》， 以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合进展、旅游效劳提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。 二、目标任务 20 年是“”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用 2023 万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数 600 万人次以上，旅游收入达 31 亿元。 三、主要内容 (一)节会及节庆宣传： 节会宣传：连续组团参与由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优待活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参与各类节会大声势宣传柞水旅游。 景区节庆活动： (1)牛背梁景区： ①20 秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式; ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动; ③牛背梁杯有奖