项目市场定位分析篇.ppt

十三、能公建议 智能公是小区发展的一个趋势，尤其对于本项目而言，高层物业对智能化的要求无疑是很高的。智能化主要包括以下三个子系统：安全防范子系统、信息管理子系统、信息网络子系统。 第九十四页，共一百五十七页。 安全防范子系统包括： A住宅报警 B访客对讲 C周界报警 D闭路监控 E电子巡更 F门禁 信息管理子系统： A．三表数据远传计费 B.出入口车辆管理 C.物业管理计算机 D.紧急广播及背景音乐 E.小区频道 F.图文通道 G.触摸屏查询 第九十五页，共一百五十七页。 信息网络子系统： 以HFC为基础的小区综合传输平台、传输除电话以外的所有信息，包括有线电话、三表、安防、宽带，并预留数字电视。 第九十六页，共一百五十七页。 总而言之，在本项目地理位置、总体规划、建筑品质、社区配套、园林环境及物业管理诸多良好基础条件之上，辅以科学创新的营销策划及服务，力求在金银湖板块脱颖而出，争拨头筹，赶上并超出在售的新老项目。 第九十七页，共一百五十七页。 营 销 推 广  一、产品档案 规划总用地面积：349529平方米 规划总建筑面积：381130平方米 一期规模：89707平方米 绿化率：46% 工程进度：尚未开工 第九十八页，共一百五十七页。 二、 项目走向分析 房产地产项目整体运作的一个重要部分，它直接体现了项目的档次，并且通过项目的形象锁定目标客户群体。项目形象定位的准确与否直接关系到项目后期的市场推广方向和销售成绩。主要注重三个方面的因素：第一交通系统，地理位置是否便利；第二是否有完备成熟的高档娱乐配套设施；第三是否有良好的绿化环境和景观资源。 第九十九页，共一百五十七页。 三、项目推广重点 据以上对项目进行深入分析，我司对项目的整体推广有了较为理性的了解，我司认为其工作的重点就在于： a.? 项目硬件设施，即从园林规划，建筑风格，户型设计等方面提高项目的档次； b.? 项目软件形象，即从物业管理上下功夫，做好小区的环境维护，努力营造良好的社区氛围； 第一百页，共一百五十七页。 对形象定位和目标客户诉求定位，借确立项目在市场上的品牌形象，聚集人气，促进销售。这将通过有利的营销策略，我公司将在以下部分加以说明 据以上对项目进行深入分析，我司对项目的整体推广有了较为理性的了解，我司认为其工作的重点就在于： 第一百零一页，共一百五十七页。 a.? 项目硬件设施，即从园林规划，建筑风格，户型设 计等方面提高项目的档次； b.? 项目软件形象，即从物业管理上下功夫，做好小区 的环境维护，努力营造良好的社区氛围； 对形象定位和目标客户诉求定位，借确立项目在市场上的品牌形象，聚集人气，促进销售。这将通过有利的营销策略，我公司将在以下部分加以说明 第一百零二页，共一百五十七页。 （一）做好楼盘的推广，必须首先了解项目的推广方式、各种推广方式的优劣势及其适用的范围。通常可借助的推广方式有以下三种方式： 第一百零三页，共一百五十七页。 对形象定位和目标客户诉求定位，借确立项目在市场上的品牌形象，聚集人气，促进销售。这将通过有利的营销策略，我公司将在以下部分加以说明 （二）下面，我司主要针对“媒介手段”这种方式进行比较详细的分析。 第一百零四页，共一百五十七页。 2．电视广告 媒介 分 类 优 点 缺 点 电 视 广 告 1．普通广告片 2．标志 3．栏目冠名 4．直销广告 5．字幕广告 1．形象生动、感染力强 2．手众范围大 3．市场反映快 4．直接深入家庭 1．时间短，不能极限展示楼盘的卖点，只适宜做形象广告 2．广告的制作成本高 第一百零五页，共一百五十七页。 l 电视专题片广告是许多楼盘在选择把电视作为传播媒介时，首选的一种广告形式。目前，在武汉比较有知名度的是武汉电视台的《安居工作室》和一个财经类专栏节目。 第一百零六页，共一百五十七页。 l?????? 由于电视台和电视频道很多，加上电视播出时间的固定性和时段的不均衡性，观众可选择的余地很大。电视广告传递给观众的信息有不可重复性和不可核对性，，电视广告优势就在于能开象直接展示楼盘品质；因此在武汉，一些实力雄厚的开发商逐渐开始运用这种媒介手段。 第一百零七页，共一百五十七页。 、 媒 介 优 点 缺 点 广播 广告 1 1.传播速度快 2.?2. 制作方便 广告成本低 3.3.适宜做楼盘活动前吸引人气 1.生命周期短,时短不 均衡 2.容纳信息内容少,缺 乏形象性 户外 广告