新人育成体系培训报表使用手册.pptVIP

阳光人寿江西分公司培训部 新人育成体系培训报表使用指南 第一页，共二十一页。 写在前面的话 保费是一系列营销过程 的结果。 抓住新人的成长将是公司形成核心竞争力的关键，也是营销业务持续发展的根本保证。 第二页，共二十一页。 新人育成体系培训报表是追踪新人成长的最好工具，它将阳光人寿新人育成培训体系的各个环节有序衔接起来，关注各个环节中每一个新人的成长，将关键KPI指标落实到具体过程中，有利于对新人做生涯规划，及一线营销管理人员的有效追踪，是培训与营销的有力结合。 第三页，共二十一页。 每一个培训环节统计表都设计了总体数据分析表，及具体的参训名单与动态业绩成长统计预警，既有KPI指标分析，又有参与统计的人员名单，有利于各级管理者把控全局与个体的营销节奏，是新人成长的无缝衔接最佳管理工具。 第四页，共二十一页。 使用新人育成体系培训报表的优势一 从新人加盟公司的第一步起，就专门建立了新人专属成长档案，每一个环节都设立了责任人，将营销的关键KPI指标体现在每一张统计表上，明确了责任人的工作重点与方向。提高了工作效率与对上级做好参谋工作的数据准确有效性。 第五页，共二十一页。 使用新人育成体系培训报表的优势二 从每周的培训报表的总结，可以发现新人中的典范，及时辅助符合阳光发展要求的新人快速成长，推动分享文化的建立与绩效的增长，帮助营业单位又快又好的达成目标任务。 第六页，共二十一页。 使用新人育成体系培训报表的优势三 通过对新人育成体系培训报表的分析，可以对每周营销关键KPI指标所体现出的数据，找出原因，有针对性的研究实施改进措施，改善提高关键KPI指标的达成。 第七页，共二十一页。 使用新人育成体系培训报表的优势四 将新人育成体系培训报表与营销的业绩报表配合使用，可以提高追踪的效果，确定追踪重点，为打造以阳光之星、准主任晋升为核心的绩优团队提供强大支撑。 第八页，共二十一页。 使用新人育成体系培训报表的优势五 每一张报表都明确了本环节的工作重点，可以做到工作有的放矢，每一个环节都是上一个环节的延续，每一个环节都是下一个环节的基础，可以帮助新人科学的做好生涯规划，又可以为领导诊断队伍提供依据，有利做出正确决策，推动营销队伍健康有序发展。 第九页，共二十一页。 新人职前培训 　 　 月份： 月 　 　 序号 机构 新人职前培训 　 中支/支公司 营业区 参训人数 结训人数 结训率 当月 登录人数 当月 登录率 举办日期 班主任 1 南昌 　 15 10 66.67% 8 80.00% 　 　 2 　 0 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 　 　 　 合计 20 18 90.00% 18 100.00% 　 　 灰色部分不需填写，表格自动计算 第十页，共二十一页。 新人职前培训训后追踪表 序号 培训日期 营业区 参训名单 结训名单 是否参加代资考 缴费日期 缴费金额 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 每周专人填写上报培训部 第十一页，共二十一页。 代理人资格考试辅导培训 报考人数 参训人数 参考人数 通过人数 本月末总人数 本月末无证人数 上月末持证率 报考率 参训率 参考率 通过率 本月末持证率 班主任 10 10 10 10 10 0 　 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 　 20 0 0 0 0 0 　 #DIV/0! 0.00% 0.00% #DIV/0! #DIV/0! 　 0 0 0 0 0 0 　 0.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 　 灰色部分不需填写，表格自动计算 第十二页，共二十一页。 代理人资格考试辅导培训绩效追踪表 序号 开班日期 营业区 参训名单 培训时间 考试成绩 登录日期 上级主管 本周业绩 本月累计业绩 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 重点统计登录人力及首周开单率 第十三页，