财院水吧战略策划书.docx

财院水吧 STP 战略筹划书 筹划时间： 2023 年 11 月 成员：吴玲 李雪 陈冬梅张程超 \l “_TOC_250010“ 一．前言 1 \l “_TOC_250009“ 二．财院营销环境分析 宏观环境分析 2 行业分析 3 竞争者分析 4 自身及营销状况分析 5 消费者分析 6 \l “_TOC_250008“ 三．SWOT 分析 7 \l “_TOC_250007“ 四．营销目标 8 五．营销战略 \l “_TOC_250006“ 市场细分 8 \l “_TOC_250005“ 目标市场的选择 10 \l “_TOC_250004“ 市场定位 10 \l “_TOC_250003“ 六．营销组合策略 产品策略 11 价格策略 11 促销策略 11 \l “_TOC_250002“ 七．行动方案 14 \l “_TOC_250001“ 八．效果评估 14 \l “_TOC_250000“ 九．费用预算 15 十．附件 16 一. 前言 学生消费群已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校园内，学生是该市场的最主要消费者，学生的消费的对象大局部是食物、饮料、学习用品、生活用品等，我们主要针对饮料进展了思考。 目前大多数学生消费饮料的方式都是类似快餐式消费，他们来回于寝室与教室之间，很少有静坐在水吧，品尝饮料，看看书等习惯，在高校中不乏有类似“街客”这种卖水、冷饮的迷你小店列如一食堂的星期七水吧，它们强调经济利益，它依附于一食堂的场所并没有供给应消费者一个水吧独立的消费空间。而且财院的地理位置相对于别的学校来说较特别，在很多大学外面都会形成一条大学商业街，但菜园外面由于处在驿都大道上没能有这样的条件，离最近的有消遣消费的地方大面镇也要坐公交，所以 寻常学生的日常消费大多在校园内部。而我们的水吧是针对星期七水吧现在的主要缺点〔缺乏独立空间等〕给财院的学生供给一个相对独立的有自己空间的休闲的场所，但目前，由于水吧进驻时间短知名度不高，所以此次筹划的目的在于建立起水吧的知名度，提高营业额。 二．财院营销环境分析 〔一〕宏观环境分析 人口分析：财院目前大一生及大三学生或许在 5500 人， 男女生比例为女生80%左右男生20%左右，年龄段在18-22 左右属于年轻群体，对颖，时髦的事物有着猛烈的古怪心和追捧心，有着 较强的从众心里。 经济因素分析：大学生的收入来源主要是父母，依据我们的调 查显示在被调查者中一月的生活费在 600-900 元的占了 62%， 1000-1300 元的占了 21%，600 以下的占 17%，而在财院的内部消费 不高的情 况下他们 是有一 定的闲钱 用于平 时休闲消 费 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 600元以下 600-900元 1000-1300元 1300以上 地理因素分析：由于财院学校外没有商业街可供学生休闲消费，而 且到大面或者龙泉都需乘坐公交加之学校严禁学生在上课期间外出所以学生大多在校内消费。 文化环境因素：在当前环境下，大学生是一群追赶时尚，追求多样 化生活方式的一群人，但由于自身没有收入，经济力量有限，对于消 费过高的场所是没有消费力量的人，所以价格公正，环境好的校园休闲水吧就会成为他们课余休闲消遣的场所。 〔二〕行业分析 水吧目前在财院内部还是一个比较颖的名词，虽然在一食堂有一家星期七水吧但其不是真正意义上的水吧，通过我们的调查显示有的学生对于水吧有肯定的了解但是不深，我们可以利用学生的古怪心理来吸引首次消费，以其在财院的独特性立足，并且水吧是一个快速消费品的行业，而且符合当代大学生的消费习惯，是一个很有进展的工程。 比较了解一般了解 比较了解 一般了解 不了解 〔三〕.竞争者分析 教学楼主要竞争者： 现在阶段我们的竞争对手是一食堂的星期七水吧，它在财院的时间比我们水吧长很久，有了肯定的忠实顾客，群众根底好，饮料品种较齐全，价格实惠，其地理位置也相当优越，是同学们出校门和上课时会经过的地方，离体育场也近，它依附于一食堂， 没有设置自己的水吧独立空间，相对削减了自身的装修费用，除了买饮料还供给早上的豆浆饮品〔这是我们水吧没有的品种〕，相较我们水吧而言其实惠一点以下为一食堂星期七水吧位置图 教学楼 体育场 体育场 星期七水吧 星期七水吧 二食堂 一食堂 学生宿舍 学生宿舍 次要竞争者：〔1〕财院内部各大超市〔学创，联邦，特惠〕买的瓶装饮料，特别是在其对饮料做促销时低廉的价格对消费者有较大 的吸引力。 (2)二食堂供给的芬达和可乐 〔四〕自身及营销状况分析 优点：场所较大，有自己个独立的空间，位置在一食堂二楼较安静，内部装修时髦，有独立包间〔可供学生会及各部门工作所用， 还有 wifi掩盖〕 既是休闲的地方也