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安科生物·东北办事处 朱承伟 2015.8.9 2015年7月工作总结与8月工作计划 目前一页\总数三十页\编于二十二点 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 目前二页\总数三十页\编于二十二点 一、销售状况分析 1、7月份销售情况总结 2、各品种销售情况分析 3、各品种销售份额对比 4、各领域销售贡献度 5、近两年同期销售对比 6、小结 目前三页\总数三十页\编于二十二点 2015年7月 销售达成 2014年7月 销售情况 金额 金 额 29万元 ～123% 13万元 1. 7月份销售情况总结 增长16万元 1.1 销售目标为30万元。 2015年7月沈阳区域销售共计29万元，与销售目标30万元达成率为96.7%，较2014年7月销售增长16万元 目前四页\总数三十页\编于二十二点 2、各品规销售情况分析 目前五页\总数三十页\编于二十二点 3、各品种销售份额对比 目前六页\总数三十页\编于二十二点 4、各领域销售份贡献度 目前七页\总数三十页\编于二十二点 5、2014与2015销售对比 目前八页\总数三十页\编于二十二点 小结 1、2015年7月份沈阳区域完成销售29万，其中儿科9万，非儿10万。 2、全年挑战任务完成率为48.5%，差额154.5万。 3、安苏萌生殖有所销售 4、安苏萌外科和安达芬外用剂型较同期均有大幅增长 5、安苏萌儿科较同期增长明显 目前九页\总数三十页\编于二十二点 二、市场情况总结 1、销售区域 2、销售医院、品种及领域 3、开发情况 目前十页\总数三十页\编于二十二点 1、销售区域 目前销售覆盖区域主要包括沈阳地区、铁岭地区、鞍山地区、辽阳地区、锦州地区；后期将增加本溪地区、抚顺地区的拓展；但主要战场仍在沈阳地区； 目前十一页\总数三十页\编于二十二点 2、销售品规及领域 涵盖品规（包括5M，6M，1M，10S，10g，安苏萌各规格）; 涉及销售领域有肝病、妇科、皮肤科、儿科雾化、儿科、烧伤和生殖； 目前十二页\总数三十页\编于二十二点 3、开发情况 本月无医院开发成功 目前十三页\总数三十页\编于二十二点 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 目前十四页\总数三十页\编于二十二点 一、2015年Q2营销目标 1. 销售目标 目前十五页\总数三十页\编于二十二点 2015年8月 销售目标 2014年8月 销售情况 金额 金 额 30万元 ～90% 15.8万元 1. 8月份销售目标 增长14.2万元 1.1 销售目标90万元。 目前十六页\总数三十页\编于二十二点 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 目前十七页\总数三十页\编于二十二点 一、市场产品增长点分析 1.市场及产品定位 2.销售增长点分析 目前十八页\总数三十页\编于二十二点 1、市场、产品定位 安苏萌生殖、安达芬雾化作为区域市场拓展开发的主要方向，在原定开发计划之外，每位代表都要做到有生殖、雾化的目标医院和科室开发。 目前十九页\总数三十页\编于二十二点 2、销售增长点分析 “外用剂型、烧伤”高增长 1、外用剂型是从去年的下半年才开始取得一定规模的开发和销售，对于下半年来说还是处于高增长的状态，且目前铁岭、鞍山、辽阳地区的销售环比都有所增长，同时有新的医院开发成功。 2、202、消防的烧伤销售Q3仍将处于销售增长的好时机，同时也在做销售策略的调整，本季度仍有很大的增长的空间。 3、其他烧伤医院和科室的开发也正在进行 目前二十页\总数三十页\编于二十二点 3、销售增长点分析 “肝病”再调整 区域市场将作出市场的调整，新人员的加入和新思路的引进，以期该领域的销售能够取得新的突破和改变。 目前二十一页\总数三十页\编于二十二点