碧桂园销售模式.docxVIP

碧桂园营销模式 一、节点计划 1、营销大节点 4月 23日 7月20日 8月1 5日 8月31日 l 0月1日 110 月 9 日 m巨 二级隅厅7个、 m 芦- 组雇厅150 芦 个主面开放 （刷墅认筹）  屋Z重 匿 2、碧桂园四位一体营销节点 At咱7月 8月 9 A t咱 一．痐日1if－－一， 匕 一． 痐 日 1 if － － r10月 9日 酗 | 9月动日鹿苹 刍 归一三矗· ?·-?·-·?????·一i--··,·-··一........,...i－僮iI－··8·, ·一. .i...一..一i1i一·叩咖．．嘈呻一．印咖，i.. .... . i. . i.. .一 ；i. ... 白一· imi i. iI．一 i.. .. .. . . -－幢,......一....,.,.., 一，·配咖， | 9月动日鹿苹 刍 归 月 月劝日橱 趼 放 1 ”· 禧I· ? · ” “ · ? ? ?, · I I I ? ?? ·配 11 1? ?·配··蓬 1 1.遍l ．亟· ? ?· 雀I ” “ ，I 爸I 嘈遍I 1l1111 I I 11亟1” · · · ” “ i11. ... .．, l ? ?·· ” “ · ? 1情.遍 ..,,皇.. .....衡II II 1缸； 1二妇■ - ■-??邮.一.■一■·■ -··一一..一·E■ 一. Z. .一;.. ■ . .,....一．一 ..-.., ..一. .. . .. . -■ ■ - ■ ．一，. .. ..一 ..,.,...■. . . ,. . . . ■ ...一..-. -■- ■.. ,. . . . ■ 遍．】．．一 ．,...··--·】. . . -缰句-.■ ■. ,. ,. . , . ,. -·．一）. .卫，．一· -·.. 1 暑...暑． ．...圈■ ■ 瞩.胪晷1 重....渴........圈..霎...........豐1 劂圈I I ，慢I“ 暑...暑． ． ...圈■ ■ 瞩. 胪晷1 重.. ..渴.. ......圈..霎..... ......豐1 劂圈I I ，慢I“ II |=…一 ” “ ··嘈...圈.．．兽.........警..圈■I 珊..攫· ?????·l. ．, . 1暑圈·· l喔,... 觐 .. ......冒· 圈I I 1..ll?·喇I 们．．．· 暑. ..攫．． , 幔. ..漕1 刊漫· ??, · I I I l. ．ll· ? ? 1·l. l1? ?·衢...! I 器竺皿霆皿 I 器竺皿霆皿 . . ... .圈·? ? ? ·珊..珊·霉·劂曜....霉......…·剿． ． ． 渴...胃.· 图，．, . I I,I I I I I III I l. 11 II II1” “ ··攫1 1 1111 1 I , I I H I HI■ ? II ■ I It 漫1” “ ,I I I I I I I m 111111? i)- 勹一 - 己尸 I - I 丿口亢区景酌顽| 五勹已三F丑h 玉玉” “ ··.啊.口... 侵.1.圉1” ＇簦·圈胃1侵1” · ??· ” “ 兰” “ 云” “ ”已“} ? ? ? ? ?|? ?m -1 I I ” “ · , · “ ” “ ·· ? ? ? ?I? ? ? ? 丿口 亢区景酌顽| 五 勹已三F丑h 玉玉  慢＂＇＂. ．豐· ??,·＂＇＂ .,,.,.... 侵·刊蠼 I ? ,? · ” “ ＂.  ＇”, 1· “ ” “ 1》 !IEI1 7 月 顽 酌 I !IEI 三 三 I 缅 娜 如 芦 1 1 响汰（周眠如 E1 l- 泗 | | 日拫 周辰 月 展 口 卢 或妇 嘛 叩 盯 I  车辆哏 1 / 13 二、碧桂园圈营方案 1、整体思路（网式收客） 根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10 个支点（地级市州）， 30 条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。 任务分解： 以 100 亿货量搭建渠道，以 30 亿为销售目标，蓄客 50000 组，派卡 25