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增员高端同业的流程 太平人寿浙分教育培训部 第一页，共三十六页。 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 第二页，共三十六页。 一、营销业务骨干架构充实(1/2) 全国个险标保前五名的分公司 数据采集于2007年10月12日 第三页，共三十六页。 一、营销业务骨干架构充实(2/2) 业务经理的数量对人力及业务都起着关键作用，招募高端同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！ 第四页，共三十六页。 二、业绩增长的需要 目前浙分前10名，同业占比 80%，可见优秀的同业加入太平更优秀。 第五页，共三十六页。 三、三高团队的吸引力(1/5) 秉承“三高”理念，全新引进国际先进、权威的理念与技能，结合中国国情，历尽多次研讨和开发，耗资近1000万以超强大讲师阵容倾力推出“Top200钻石班” 、“Top800铂金班” 和“Top1000黄金班” 三个精英班，竭力打造和培养中国寿险市场的“高素质、高品质、高绩效”的理财规划师。 耗资近1000万打造高端寿险代理人， 创国内寿险公司之先河 第六页，共三十六页。 三、三高团队的吸引力(2/5) “三高团队” 跻身世界 力达国际专业水平 五年来，已有108位精英成为世界最高荣誉组织MDRT会员。500多位精英获得国际寿险营销 “国际品质认证” 、“国际品质管理大奖”、 “国际产能奖”；1000多位代理人荣获“理财规划师”称号。 第七页，共三十六页。 三、三高团队的吸引力(3/5) （06年上半年承保前10名） 通过培训，超级业务员再上台阶 （07年上半年承保前10名） 名次 承保标保 件数 第一名 906019 163 第二名 576603 51 第三名 429873 42 第四名 392906 21 第五名 384049 436 第六名 367441 25 第七名 339516 379 第八名 337948 27 第九名 319913 18 第十名 309642 135 名次 承保标保 件数 第一名 117 第二名 860918 260 第三名 854627 45 第四名 773796 151 第五名 738317 43 第六名 732966 53 第七名 666053 75 第八名 661680 1563 第九名 633679 49 第十名 618119 14 第八页，共三十六页。 三、三高团队的吸引力(4/5) 06年上半年前10名累计标保共 4363910 人均72732/月 07年上半年前10名累计标保共 7744414 人均129073/月 增长77.5％ 第九页，共三十六页。 三、三高团队的吸引力(5/5) 指标　 2006年10-11月 2007年5-6月 成长率 人均保费（每月） 10363 19588 89% 人均件数（每月） 3.1 4.0 28% 件均保费 3297 4859 47% 万元件数 640 2829 342% 万元件出单人力 413 886 115% 万元件占比 5% 17% 239% 万元件出单人数占比 20% 43% 111% 万元件保费占比 33% 49% 47% 三高团队的垂直成长 第十页，共三十六页。 四、高端产品与高端客户的需求(1/2) 太平人寿新产品“卓越人生”推出 太平人寿日前宣布，即将推出一款特别针对高端客户的新产品———太平“卓越人生”综合保障计划。 据悉，该产品保额100万元起；主寿险与附加重疾、两全、意外险可以灵活搭配，便于客户定制个性化的保障计划；双倍公共交通意外；65岁前享受高额保，65岁后领取丰厚满期金。另据悉，投保太平“卓越人生”的客户可享有附加最高档次健康医疗险的特权，每年住院费用补偿高达10万元。（2005年7月27日） 新华社 成功推出高端产品“卓越人生”，短短一年来已经售出3500多份，保费达1.5亿,客户人身保障高达70亿！ 第十一页，共三十六页。 四、高端产品与高端客户的需求(2/2) 国内个人寿险大单纷纷花落太平 近一年来，国内及多个地区的“第一大单”纷纷花落太平： 2005年6月底，保额高达5039.5万元 ——国内寿险第一大单 2006年5月，保额高达5000万元 ——浙江温州第一大单 2006年7月5日，保额高达2100万元 ——东北寿险第一大单 …… …… 第十二页，共三十六页。 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 第十三页，共三十六页。 一、高端同业的轮廓(1/3) 1、具有成为高端业务员的潜力 2、具有成为卓越经理人的潜力 3、符合三高基本条件 （锁定同