长沙顺天集团洋沙湖项目营销策略P.pptVIP

明暗线全面出击 国宝级油画鉴定及拍卖大赛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：建立客户的忠诚度 活动内容：现场对油画进行鉴定比赛，并设立相关奖项目，颁发正式勋章、荣誉证书、奖杯，充分满足客户的荣誉感、虚荣心。同时可以进行油画拍卖活动。 第六十一页，共一百一十一页。 明暗线全面出击 专属直升机体验20公里湖岸线 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：360度体验、感知洋沙湖之美，给客户打造尊贵感、特权感 活动内容：雇用专属直升机带游客畅游20公里湖岸线，让客户充分感受洋沙湖之美。 大多数男人都有军人情结 第六十二页，共一百一十一页。 总结：客户接受过程 从客户接受过程来看，首先向客户灌输旅游度假休闲概念，建立项目知名度，减弱客户的郊区陌生感，弱化客户购买抗性。 第六十三页，共一百一十一页。 第四部分：营销策略 三、饥饿式圈层营销 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 四、个性化设计 五、价格策略 第六十四页，共一百一十一页。 全面的展示策略 展示原则 售楼部展示 园林展示 全面系统的展示策略，事实胜于雄辩，用实景说话，让客户切切实实地感受洋沙湖之美，将体验营销做到极致，以达到“先旅游，后地产”的效果。 水景展示 高尔夫展示 第六十五页，共一百一十一页。 接下来，要展开的 这不是看房，这是一次尊贵的旅行！ 一场寻找dream house的奇幻之旅。 第六十六页，共一百一十一页。 begin…… 第六十七页，共一百一十一页。 第一幕：进入售楼部的路上 树影斑驳的夏天，我驱车进了洋沙湖开始心灵之旅！ 第六十八页，共一百一十一页。 * 第二幕：售楼部 第六十九页，共一百一十一页。 样板间入口 Open House entrance 俯首抬眼，皆是风景。 尚在门口，就闻到家的味道。 第三幕：样板间 第七十页，共一百一十一页。 客厅 Living－room 第七十一页，共一百一十一页。 厨房Kitchen 第七十二页，共一百一十一页。 地下室 Basement 一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿； 台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜； 影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片； 保姆阿姨，是我们全家最辛劳的人，所以她的房间，也一定要舒服。 第七十三页，共一百一十一页。 主卧室 Master bedroom 刚结婚的时候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。 每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。 这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的早上，我们可以在那里吃早餐。 第七十四页，共一百一十一页。 女儿房 Angle 有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。 无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！ 无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。 她，就是我们家的公主。 第七十五页，共一百一十一页。 儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。 一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。 儿子房 Prince 第七十六页，共一百一十一页。 客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。 卫生间 Bathroom 第七十七页，共一百一十一页。 老婆最爱的， 户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶； 露台 Terrace 第七十八页，共一百一十一页。 其它案例 简介：投资 35亿元人民币精心打造的东部华侨城，坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，总规划面积6.55平方公里。一期已于2007年7月28日隆重试业 功能分区： 1、旅游度假区：包括大侠谷、茶溪谷、5座特色鲜明的度假酒店等。2、体育运动区：主要为云海谷高尔夫、体育公园。3、高档居住区：天麓4、商业区：天麓街区、因特拉根小镇、海菲德小镇 5、佛教文化区：包括大华兴寺、观音坐莲像等。 旅游配套先行，旅游资源展示面好 深圳华侨城 十里银汤 海南博鳌 云顶高原 第二十九页，共一百一十一页。 其它案例 深圳华侨城 十里银汤 天麓： 东部华侨城地产项目——天麓，依托主题生态公园，是有别于传统物业的低密度山海大宅，价值连城，以“平方公里”为价值单位，建构于东部华侨城9平方公里之上。幕天席